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《榜樣行動(dòng)》第一期一經(jīng)發(fā)布，就受到了多方關(guān)注和稱(chēng)贊。蕪湖“榜樣”蕪湖亞優(yōu)商貿(mào)同理士動(dòng)力電池的合作歷程、經(jīng)驗(yàn)和“致勝秘訣”受到了...
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《榜樣行動(dòng)》第一期一經(jīng)發(fā)布，就受到了多方關(guān)注和稱(chēng)贊。蕪湖“榜樣”蕪湖亞優(yōu)商貿(mào)同
理士動(dòng)力
電池的合作歷程、經(jīng)驗(yàn)和“致勝秘訣”受到了廣泛認(rèn)同，取得了良好的反響。
第二站，我們來(lái)到了“世界中藥材之都”，國(guó)家歷史文化名城——安徽省亳州市。在這里，我們拜訪了
理士國(guó)際雷神動(dòng)力電池亳州總經(jīng)銷(xiāo)——亳州好運(yùn)來(lái)商貿(mào)。
榜樣
公司：亳州好運(yùn)來(lái)商貿(mào)
榜樣人物：燕影、燕素梅姐妹
榜樣簡(jiǎn)介：燕影、燕素梅姐妹二人于2016年投身動(dòng)力電池行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍從最開(kāi)始的三人逐步發(fā)展到現(xiàn)在的八人，配送車(chē)輛從一輛發(fā)展到四輛，客戶(hù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從北部區(qū)域市場(chǎng)做起，逐步輻射到亳州全市，目前，亳州好運(yùn)來(lái)商貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)的雷神動(dòng)力電池已發(fā)展成為當(dāng)?shù)刂髁?a href="http://m.sugarfreebowl.com/brand/" title="品牌" target="_blank">品牌之一。
亳州好運(yùn)來(lái)商貿(mào)
創(chuàng)業(yè)歷程：
契機(jī)：
燕影、燕素梅二人是皖北亳州市場(chǎng)的“電池知名人物”，2016年以前，姐妹倆從事與電池毫無(wú)關(guān)聯(lián)的婚慶行業(yè)。在機(jī)緣巧合之下接觸到電動(dòng)車(chē)動(dòng)力市場(chǎng)，亳州地區(qū)龐大的市場(chǎng)需求讓她們意識(shí)到了商機(jī)，遂決定投身電池市場(chǎng)。
歷程：
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，從品牌選擇開(kāi)始，她們就遇到了難處，當(dāng)?shù)仄放票姸?、良莠不齊，難辨真?zhèn)?。最終經(jīng)朋友介紹了解到理士國(guó)際旗下的動(dòng)力電池品牌——雷神，經(jīng)過(guò)工廠參觀，質(zhì)量驗(yàn)證，最終決定與理士合作。
在外人看來(lái)，燕總姐妹身為對(duì)動(dòng)力電池市場(chǎng)“一無(wú)所知”的經(jīng)營(yíng)者，必定難以做大做強(qiáng)。然而姐妹倆同心協(xié)力，從零開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，從深入市場(chǎng)配送到客情關(guān)系維護(hù)，全都親力親為，投入了大量時(shí)間和心血，詮釋了“巾幗不讓須眉”的本色，最終打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了第一批客戶(hù)。
成功：
亳州好運(yùn)來(lái)商貿(mào)2016年開(kāi)始同理士國(guó)際合作，當(dāng)年就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2017年和2018年分別取得了100%和70%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，目前，理士動(dòng)力電池品牌占據(jù)了亳州當(dāng)?shù)?0AH以上電池市場(chǎng)份額的40%，這樣讓燕總姐妹對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。
致勝秘訣
談及“致勝秘訣”，姐妹倆心得良多，概括為以下幾點(diǎn)：
01“天天下市場(chǎng)”
“我們亳州這片以前都沒(méi)人知道（理士）雷神電池，我們姐妹當(dāng)時(shí)天天下去跑客戶(hù)，跑車(chē)行，給他們介紹理士品牌和產(chǎn)品，試著進(jìn)一些貨，因?yàn)橛弥€不錯(cuò)，關(guān)系也處的好，量才逐步起來(lái)。
我們不是電池行業(yè)的老江湖，只有勤勞肯干，多多溝通客戶(hù)，才能逐漸把市場(chǎng)做大做好，這幾年做電池，真心付出了很多時(shí)間精力，也吃了不少苦。”
02選對(duì)好品牌
關(guān)于品牌，燕總姐妹表示：2016年我們都去工廠看了，是做電池的大廠，又是上市公司，心想這樣的大公司產(chǎn)品一定不錯(cuò)，信任度較高。
合作幾年，理士動(dòng)力電池的質(zhì)量一直都比較穩(wěn)定，電池足斤足兩電池從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)批量質(zhì)量問(wèn)題，在本地的退返率一直是最低的，這也是我們做大市場(chǎng)的關(guān)鍵。
除此之外，理士動(dòng)力電池的“小綠”外觀很好看，我們很多客戶(hù)都喜歡，發(fā)貨包裝的質(zhì)量好，從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)直角破損，箱體損壞的情況。
03
服務(wù)要用心
“我們做電池這一行能做好，除了電池之外，我們的服務(wù)好也是關(guān)鍵性原因。比如說(shuō)客戶(hù)來(lái)?yè)Q電池，我們都是先檢測(cè)，需要更換的才會(huì)更換，售后方面從不推辭，盡可能及時(shí)妥善處理，這一點(diǎn)大家都是知道的。
送貨方面，我們從來(lái)都是及時(shí)送到，從不耽擱，甚至晚上給客戶(hù)把貨送去。在客戶(hù)合作上，我們都是將心比心，即使有小錯(cuò)誤也立刻改正，這些年的合作都建立了深厚的感情?！?/div>
榜樣寄語(yǔ)
“同理士電池合作三年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)給我很多關(guān)心和支持，廠家的產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩(wěn)定，這在行業(yè)內(nèi)是很優(yōu)秀的，我們也了解過(guò)其他廠家偶爾出現(xiàn)較多的售后問(wèn)題，這一點(diǎn)上大家完全可以放心。
我們都是文化水平不高的人，我覺(jué)得大家做市場(chǎng)賣(mài)電池一看質(zhì)量，二看服務(wù)，最后才要看價(jià)格，電池低價(jià)賣(mài)出去了要是出問(wèn)題，客戶(hù)找你就不是退貨這么簡(jiǎn)單，以后也不會(huì)買(mǎi)你的東西了。
這幾年我在亳州這片做理士電池反映一直不錯(cuò)，2019年我給自己定下了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%的目標(biāo)，我相信，只要跟著理士一起干，一定能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)！”
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