2012年開始，受宏觀經濟增速放緩影響，工程機械行業(yè)進入低迷階段。2015年中國工程機械行業(yè)發(fā)展依然沒有走出下滑區(qū)間，但江蘇柳工機械有限公司整體業(yè)績卻依然不乏閃亮之處。近兩年，江蘇柳工轉變企業(yè)的經營理念，針對不同領域的客戶提供專業(yè)化產品，在最大限度上滿足客戶需求?！白プ∈袌錾洗嬖诘拿恳粋€細分客戶群，才能將我們的銷量提上去，并不斷壯大我們的產品線，為公司創(chuàng)造更多的經濟效益?！苯K柳工機械有限公司總經理龔勛對記者如是說。

　　記者日前來到位于寧鎮(zhèn)公路上的江蘇柳工機械有限公司，在生產車間里，燈光明亮，一排排現代化的機器設備排列整齊。每臺機器前，工人們正在認真工作，井然有序。目前該企業(yè)的主導產品滑移轉向裝載機和挖掘裝載機在國內行業(yè)排名第一，2015年公司銷售收入超4億元，實現凈利潤超1000萬元。

　　工程機械是各類建設工程必不可少的施工機械。早在2009年，工程機械的“主題行情”就是由4萬億投資拉動。在此大背景之下，江蘇柳工當時年產值一度達到8個億，最高峰時期員工500多人?！澳菚r候生產出來的機械供不應求，下班后廠區(qū)門口10多輛大貨車在等待裝貨，工人們加班連夜生產。”回憶起當時的感受，龔勛說，當時都是客戶來適應他們的產品，企業(yè)完全掌握市場的主動權。

　　2012年，中國工程機械行業(yè)連續(xù)數年整體下滑，江蘇柳工的市場銷售亦受到波及。但近年來，放在整個行業(yè)中對比，這家企業(yè)卻總體應對有方。至2015年，柳工裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機等產品出口量繼續(xù)保持首位。

　　“在新環(huán)境面前，江蘇柳工為了迎合市場的需求，積極深入一線去實地考察用戶的真實需要，這樣才能設計出符合用戶需求的好東西?！痹诳偨浝睚弰椎膸ш犗拢髽I(yè)研發(fā)人員不斷前往新疆、陜西等地，實地考察了當地畜牧、林業(yè)、種植等相關企業(yè)，“在一家種植企業(yè)考察時，用戶希望我們開發(fā)一款能夠迅速挖掘溝渠的屬具，目前小型挖掘機進行挖掘后，溝渠質量較差并且溝渠不直，不僅不能達到實際使用需求，還需要人工進行修繕，費時費力。”在聽取了用戶需求后，隨行的設計人員與用戶進行了積極探討，共同討論屬具的工作形態(tài)。“這與我們準備使用滑移搭載屬具的思路不謀而合。目前研究人員正在積極準備實施此方案，爭取在較短的時間內拿出產品，滿足用戶的迫切需求?！?/div>