爭奪藍海市場
　　在汽車行業(yè)之外的一般制造業(yè)，四大家族統(tǒng)治力減弱，這為國內工業(yè)機器人公司帶來了機會。
　　2014年是國產(chǎn)工業(yè)機器人的元年，“就像到了一個臨界點，一般制造業(yè)的需求突然涌現(xiàn)出來”。埃夫特智能裝備公司副總經(jīng)理張帷對記者說。幸運的是，汽車行業(yè)里令人望而生畏的四大家族“對這些行業(yè)也不了解”。
　　埃夫特是國內工業(yè)機器人公司中的佼佼者，前身是奇瑞汽車下屬的汽車設備部，改制后引入美的集團，奇瑞股份降低至1.5％，成為美的、埃夫特管理層及蕪湖國資委三方共同持股的混合所有制企業(yè)。
　　但隨一般制造業(yè)機會涌動，四大家族也開始行動起來，尤其是在需求量潛力較大的3C、家電制造業(yè)迅速進行了布局。
　　2015年8月，安川電機與美的集團合資成立兩家機器人公司。其中，“廣東美的安川服務機器人有限公司”由美的控股60.1％、安川參股39.9％;“廣東安川美的工業(yè)機器人有限公司”則由安川控股51％、美的參股49％。
　　“我們的重心在家電行業(yè)?！卑泊姍C中國公司機器人事業(yè)部部長西川清吾對記者表示。他指出，3C領域最大市場是蘋果的iPhone生產(chǎn)線，但很難進入?！疤O果最大代工商富士康有自己的工業(yè)機器人產(chǎn)品?！?BR>　　ABB也在與國內家電巨頭合作。2015年4月，上海ABB工程有限公司與格力電器結成了戰(zhàn)略合作關系。當年8月，ABB在廣東珠海設立子公司，以重點開拓3C與家電領域。8月16日，ABB與長虹簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將在工業(yè)機器人的應用開發(fā)、系統(tǒng)集成方面開展深度合作。
　　發(fā)那科策略略有不同。發(fā)那科是全球最大的工業(yè)機器人公司。上海發(fā)那科機器人有限公司總經(jīng)理錢暉接受記者采訪時表示，發(fā)那科的策略是尋找并進入需求量較大的市場?！拔覀兂忠粋€開放的態(tài)度，不會特別尋找一個戰(zhàn)略合作伙伴?！?BR>　　錢暉對記者介紹說，發(fā)那科在中國銷售的工業(yè)機器人中，55％來自一般制造業(yè)，排名前三的分別為家電、物流和電子電氣行業(yè)。
　　因為中國市場的增長潛力，發(fā)那科計劃在日本新設工業(yè)機器人工廠，將產(chǎn)能由月產(chǎn)5000臺增長至1萬臺。
　　盡管在這些新興行業(yè)，四大家族在系統(tǒng)集成方面的優(yōu)勢減弱，但其面對國內工業(yè)機器人公司仍然擁有技術和價格優(yōu)勢。
　　四大家族的價格優(yōu)勢體現(xiàn)在其核心零部件能夠自己生產(chǎn)，以及規(guī)模化生產(chǎn)帶來的成本降低和采購的價格優(yōu)勢。比如減速器占到工業(yè)機器人本體成本的三分之一，四大家族的規(guī)模優(yōu)勢，導致其采購價格要比國內企業(yè)便宜一半。
　　“我們的策略是避開四大家族重點關注的領域?！睆堘τ浾哒f。據(jù)他介紹，埃夫特在一般制造業(yè)的策略，是重點開拓和培育一些邊緣市場，在四大家族進入之前就建立起市場地位和品牌優(yōu)勢。
　　埃夫特的策略至少已經(jīng)在衛(wèi)陶行業(yè)取得了成功。埃夫特進入衛(wèi)陶行業(yè)的殺手級應用是噴釉機器人，抓住了衛(wèi)陶行業(yè)的市場痛點——衛(wèi)陶行業(yè)的噴釉工作環(huán)境惡劣，工人易染上塵肺病。
　　進入衛(wèi)陶行業(yè)后，埃夫特聯(lián)合合作伙伴將應用拓展到坯料打磨、噴漆等環(huán)節(jié)，現(xiàn)在埃夫特已經(jīng)拓展到這個行業(yè)所有的工業(yè)機器人應用?！皬膰娪郧腥牒?，我們又向生產(chǎn)線前端、后端延伸，目前已是衛(wèi)陶行業(yè)當之無愧的領先者?！睆堘》Q。
　　張帷希望埃夫特利用時間差，建立起自己的獨特競爭力?！暗人拇蠹易暹M來時，我會比它們對行業(yè)更了解，而且有品牌優(yōu)勢?！?BR>　　通過復制衛(wèi)陶行業(yè)的經(jīng)驗，埃夫特又將業(yè)務拓展到釀酒、金屬加工、家具等細分市場。
　　在技術能力構建上，埃夫特傾向于通過收購來加快節(jié)奏。2014年11月，埃夫特收購意大利CMA噴涂機器人公司，為自己的產(chǎn)品庫增添了噴涂機器人品類；今年3月，埃夫特收購意大利EVOLUT公司，完善自己在金屬加工領域的系統(tǒng)集成能力。
　　張帷稱，埃夫特技術突破的關鍵在于上游核心零部件，希望能繼續(xù)獲得好的并購機會。他認為要超過四大家族很難，能生存下去就是成功。而因為中國市場的機遇，“我們肯定能生存下去”。
　　不僅埃夫特在利用并購突破技術瓶頸，美的對庫卡的收購也進入新階段，8月4日，美的收購庫卡的額外要約期結束，持有81.04％股份的庫卡股東接受了美的的收購要約，而美的此前已持有庫卡13.51％的股權，交割之后，美的將持有庫卡94.55％的股份。
　　中國公司拿下四大家族之一的控制權，是國內機器人熱潮中最引人注目的事件。庫卡的營收中，來自汽車行業(yè)的收入占到一半，是四大家族中比例最高的，對庫卡而言，與美的聯(lián)姻既能幫助開拓全球最大的工業(yè)機器人市場，也有助于其業(yè)務從汽車為主邁向多元化。
　　對美的而言，收購庫卡是其企業(yè)轉型的雙重縮影，一方面是企業(yè)內部的制造升級，另一方面是主營業(yè)務的轉型。2012年以來，美的已經(jīng)累計投入了上千臺機器人來提高生產(chǎn)效率，美的在收購要約中表示，“美的可憑借庫卡在工業(yè)機器人和自動化生產(chǎn)領域的技術優(yōu)勢，提升公司生產(chǎn)效率，推動公司制造升級?！?BR>　　美的集團董事長方洪波7月曾針對此次收購表示，“不能為了喜歡吃火鍋就把海底撈買了”，美的收購庫卡“還是把它（機器人）當作一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展”。言下之意，除了滿足自身需求，美的還會借此進入機器人產(chǎn)業(yè)，將其打造為公司新的業(yè)務增長點。