了解科尼的人都知道，這家企業(yè)如果追本溯源，已有超過百年的歷史，這也是歐洲工業(yè)史的特色之一，眾多百年以上的老牌企業(yè)至今依然活躍在全球市場上，歷經(jīng)風(fēng)雨而不倒，很大程度上取決于自身的謹(jǐn)慎與扎實，與不斷擴(kuò)張相比，它們更注重自身發(fā)展的穩(wěn)定性，因此數(shù)遍此類企業(yè)，漫長的時光中市場占有率止步不前的現(xiàn)象比比皆是。而從科尼本身來看，直到2004年，它的全球市場占有率也只有7%，快速發(fā)展其實是近十年來發(fā)生事。
　　科尼的一組數(shù)字很能說明一些問題。從2004年至今，科尼員工人數(shù)從4000增長到12000人，年營業(yè)額從6億歐元增長到21億歐元，市場占有率也從7%增長到了16%。而這十年，也是Pekka來到科尼工作的十年，他坦言這段時光非常愉快，他見證了整個科尼快速發(fā)展的過程，但他也坦言，最近兩年，是科尼最最挑戰(zhàn)的兩年。
　　因為在2013年，科尼發(fā)生了一件大事，一組數(shù)字讓整個集團(tuán)為之警醒，從2004年以來，以每年15%左右，甚至某些年份超過20%的幅度增長的科尼，在2013年，停止增長了，整個2013年的全球營業(yè)額與2012年相比甚至略有下降。而此時，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，全球市場并沒有十分明顯的復(fù)蘇跡象，科尼所在的行業(yè)也受到了極大的打擊，集團(tuán)的盈利能力受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
　　科尼并不想要單純?nèi)ヒ蕾囀袌龅暮棉D(zhuǎn)，集團(tuán)需要變化、需要出路、需要新的盈利點，為了繼續(xù)保持企業(yè)的活力和饑餓感，科尼在此時提出了30%的集團(tuán)大目標(biāo)，即，科尼需要在行業(yè)總體上達(dá)到30%的市場占有率。截至2013年末，這一數(shù)字是16%，再加上市場不斷在擴(kuò)大，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)無異于再造一個科尼。

　　科尼究竟要如何做？
　　科尼曾坦言，任何集團(tuán)的發(fā)展方式都有兩個，內(nèi)部有機(jī)增長和有價值的收購，科尼除了在尋找和業(yè)務(wù)相匹配的收購機(jī)會之外，集團(tuán)自身如何繼續(xù)發(fā)展，其實是重中之重。翻看科尼2013年年報，人們或許可以窺視到冰山一角，上面是這樣闡述的：“科尼在2013年間明確和簡化了戰(zhàn)略重點領(lǐng)域。集團(tuán)的關(guān)鍵舉措是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新興市場戰(zhàn)略和一個科尼?！?BR>　　其中，新興市場戰(zhàn)略就是科尼需要重點發(fā)力的新市場。
　　Pekka在2014年4月9日曾接受彭博電視臺“On the Move”欄目的在線采訪，互動中明確解釋了科尼對于新興市場的理解和判斷：“配備最新技術(shù)和合理價格的港口設(shè)備將成為未來市場的關(guān)注點?！毙屡d市場又被稱作中間市場，介于傳統(tǒng)的高端市場和低端市場之間，高端產(chǎn)品要求安全、高效、環(huán)保但價格很高，而低端產(chǎn)品則以價格低廉為賣點，主要出現(xiàn)在亞洲。但近幾年，在兩個極端市場之間慢慢成長出一塊中端市場，它發(fā)展很快，占全部市場的百分比不斷攀升，在將來一段時間里還會繼續(xù)快速增長。
　　這樣的判斷與近些年來卡特彼勒等國際巨頭紛紛從高端“神壇”上走下，投身中低端市場大致上異曲同工，是全球市場的大趨勢?？颇岽伺e并非出于集團(tuán)營業(yè)額增長的停滯，因為早在金融危機(jī)初期、甚至企業(yè)還在高速發(fā)展的時期，這樣的決策便已經(jīng)在科尼內(nèi)部出現(xiàn)。與其他巨頭相比，科尼顯然更加堅決，在兩年前的2012年，科尼便將全球CEO辦公室由家鄉(xiāng)芬蘭移至新加坡，目的是更加貼近新興市場，這樣的舉動實屬罕見。
　　其實從集團(tuán)的區(qū)域市場來看，科尼歷來在歐洲和美洲占的市場比例頗高，但在以中國為代表的新興市場，比例則很低，這些很低的比例也往往是靠高端產(chǎn)品占得的，因此從新興市場增加科尼的市場份額，就有了很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>　　“科尼以前一直在高端市場發(fā)展，我們相信中端市場是對科尼以后的成長至關(guān)重要的一環(huán)。這塊市場如果能有產(chǎn)品站住腳跟，全新的產(chǎn)品如果能夠適應(yīng)客戶需求的話，那么對科尼來說，以后完成從16%到30%的市場目標(biāo)，有很大一部分應(yīng)該來自于這里?！?BR>　　而從產(chǎn)品的研發(fā)上來看，以往的高端產(chǎn)品顯然不適合新興市場的需求，科尼便針對新興市場，打算專門開發(fā)一系列新產(chǎn)品來滿足客戶要求。對科尼來說，安全、環(huán)保等關(guān)鍵點不能打折扣，在性能多樣性上做文章，是最合適的出路。通過調(diào)整配置，使產(chǎn)品更加適用于新用戶的要求，通過一些性能和用途的改變，將一些功能進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減，從而把價格點降下來，來狙擊新興市場。
　　而有別于中低端市場產(chǎn)品技術(shù)水平不高的常識，科尼曾經(jīng)解釋道，從技術(shù)先進(jìn)性來說，中低端市場更需要創(chuàng)新，有些創(chuàng)新方式可能是那些高端產(chǎn)品也沒有的，通過這種創(chuàng)新方式和設(shè)計，科尼要達(dá)到價格點下降的目標(biāo)。