隨著這兩年叉車市場(chǎng)的高速發(fā)展，在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后又陷入了一個(gè)困境，叉車制造業(yè)的密集出現(xiàn)，市場(chǎng)品牌的雜亂無(wú)章，低價(jià)格的傾銷過(guò)度，同質(zhì)化程度的過(guò)高等，造成了競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和惡劣。
　　隨之而來(lái)的，對(duì)代理商團(tuán)體來(lái)說(shuō)也同樣面臨著困惑和瓶頸，主要如下：
　　1、大多數(shù)的代理商都是從傳統(tǒng)的機(jī)械叉車的配件和修理做起的，配合整機(jī)銷售，但一直以來(lái)配件和修理是他們的主要盈利來(lái)源。
　　2、隨著市場(chǎng)的透明化進(jìn)一步加深，修理隊(duì)伍的逐漸增多，配件和修理的利潤(rùn)日益降低，造成了工作的繁瑣和壓力日益增大。
　　3、后期代理商都逐漸將主營(yíng)方向轉(zhuǎn)向了整機(jī)銷售，應(yīng)該說(shuō)從2000年初到2008年之前的時(shí)間里是整機(jī)銷售的旺盛期，誰(shuí)做都能賺錢；從2008年后，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和諸多整機(jī)廠的崛起改變了這種局面，低價(jià)格大行其道，客戶群越來(lái)越會(huì)選擇和還價(jià)，代理商們幾乎是靠賺取廠家的返利來(lái)獲利，這是一種完全違背了市場(chǎng)原則的做法，其長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是弊大于利，因?yàn)檫@等于代理商們是在為廠家做市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)發(fā)生重大危機(jī)時(shí)，首先遭難的就是代理商，因?yàn)檫@樣做的實(shí)質(zhì)隱患是代理商自身無(wú)法獲得同步成長(zhǎng)。
　　4、因此很多代理經(jīng)常在換品牌，但是換來(lái)?yè)Q去結(jié)果都大多一樣，而大家還得這樣同床異夢(mèng)下去，因?yàn)橐恍┒虝旱睦婧桶l(fā)展的需要、在當(dāng)?shù)赝挟?dāng)中的名氣影響等，都無(wú)法舍棄。這是一種委曲求全的做法。
　　因此，在這樣的一些環(huán)境下，代理商們盈利越來(lái)越難，甚至逐年減少，形象越來(lái)越差，當(dāng)有的同行們都以更專業(yè)的形象店出現(xiàn)時(shí)，而我們還是那種門面臟兮兮、沒(méi)有像樣的辦公環(huán)境、沒(méi)有一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍，還是在做著傳統(tǒng)的手工作坊式的經(jīng)營(yíng)，他們自身也會(huì)感到困惑和無(wú)奈。
　　誰(shuí)都想坐享其成？誰(shuí)都想成為一個(gè)現(xiàn)代化的成功老板，但是怎么才能做到？這是大家都在思索的問(wèn)題。其實(shí)，怎么做，這些老板們也許都懂，但是不一定做得到，原因如下：
　　1、經(jīng)營(yíng)方向決定了投資方向，搞形象店，組建團(tuán)隊(duì)，搞現(xiàn)代化營(yíng)銷，讓老板足不出戶就能獲得訂單和利潤(rùn)，這些老板都懂，但現(xiàn)實(shí)很骨感。因?yàn)?，做這些，從公司經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，首先你要有產(chǎn)品和利潤(rùn)的支撐，也就是說(shuō)，你做什么樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能給你什么樣的盈利，能否支撐你公司未來(lái)的發(fā)展，才是決定老板們?cè)趺慈ネ顿Y和改變的基礎(chǔ)。如果按照現(xiàn)有模式，當(dāng)然不值得改變了，因?yàn)橥顿Y產(chǎn)出比是不對(duì)稱的。
　　2、如果要組建銷售團(tuán)隊(duì)，那么銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理、銷售人員的穩(wěn)定和成長(zhǎng)又是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而重要的問(wèn)題，甚至于招不到人，心有余而力不足。這個(gè)，我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人不愁吃不愁穿，甚至也不愁找不到工作，所以如果你要求他在那種傳統(tǒng)的修理店里上班，首先環(huán)境他不喜歡，即使你有寬敞明亮的辦公室，但是你讓他每天去掃大街，他不喜歡，你不注重管理，不注重傳幫帶，不注重企業(yè)文化的吸引力，業(yè)績(jī)做不出來(lái)，他個(gè)人無(wú)法得到成長(zhǎng)，他也會(huì)走。
　　3、因此，在上面因素的影響下，決定了銷售團(tuán)隊(duì)組建的困難，留不住人的現(xiàn)象很是嚴(yán)重。這種現(xiàn)象的背后其實(shí)存在一個(gè)陷阱：那就是原因不在銷售員本身，而在代理商公司自身。首先，你要適應(yīng)現(xiàn)在的年輕人的思維和心態(tài)，其次你要找出一個(gè)能夠給他提供合適而又有激情的工作環(huán)境，第三，還要注重公司自身的形象和文化。要給他們這種感覺(jué)：公司雖小，但很正規(guī)，很有活力。
　　4、基于第三點(diǎn)，有這么幾種方式需要代理商作出改變的：一、給銷售員一個(gè)像樣的辦公環(huán)境；二、給銷售員以正規(guī)的培訓(xùn)和管理，進(jìn)行傳幫帶的協(xié)助成長(zhǎng)；三、改變掃大街的傳統(tǒng)銷售模式，公司要注重產(chǎn)品信息推廣渠道的多樣化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的便捷化，這樣讓他們有目標(biāo)的去拜訪，再適當(dāng)?shù)拇┎逯鴴邟叽蠼郑@樣他們會(huì)接受的。
　　如果這幾點(diǎn)都做到了，代理商們也就輕松了，不再有煩惱，可以坐在辦公室指揮指揮，喝喝茶，儼然一個(gè)現(xiàn)代化營(yíng)銷模式的企業(yè)老板。但是，事實(shí)是，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。這些改變的前提都必須正視一個(gè)事實(shí)：那就是你做著什么樣的產(chǎn)品？你背后有什么樣的合作伙伴在支撐？
　　說(shuō)到這兒，又回到我們開(kāi)篇所講的現(xiàn)象上去了。這里就是我上面所說(shuō)的：你的經(jīng)營(yíng)方向決定了你的投資方向！我覺(jué)得有幾點(diǎn)代理商們需要正視和改變的：
　　1、改變經(jīng)營(yíng)方向，把握未來(lái)市場(chǎng)跳躍的脈搏。市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，未來(lái)的市場(chǎng)將是倉(cāng)儲(chǔ)車迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，因此你們的主營(yíng)方向應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)移。