安徽天利動力，作為柴油機領域的后起之秀，憑借全柴的強大資源支持，在短短的兩年多時間里，已發(fā)展成柴油機行業(yè)的知名企業(yè)。近日，安徽天利動力股份有限公司營銷公司總經理於中義先生到訪中國工程機械商貿網，向記者講述了天利動力快速發(fā)展的成功經驗。
　　安徽天利動力股份有限公司是安徽全柴動力股份有限公司的控股子公司，主要生產大功率四缸和六缸柴油機，是工程汽車、工程機械、農業(yè)裝備、發(fā)電機組等行業(yè)的主要配套企業(yè)，目前已形成單班年產四、六缸各類柴油機5萬臺的生產能力。
　　高性價比  以客戶口碑創(chuàng)企業(yè)品牌
　　天利動力作為全柴集團的成員公司，自成立起就倍受矚目。隨著公司的快速發(fā)展，產品市場影響力越來越大。今年1-4月公司柴油機總銷量近10000臺，實現(xiàn)銷售收入1.6億元人民幣。僅利用4個月的時間就完成全年3.5億銷售收入計劃的45.7%。
　　公司采購的零部件均來自國內著名零部件生產廠家，全面提升了柴油機的整體性能，產品質量在行業(yè)中處于領先地位。為了迅速打開市場，天利動力采取了積極地營銷策略，這使全柴產品具有更高性價比。在采訪過程中，於中義鄭重表示：“我們的產品在同質量產品中的性價比較高，我們就是希望消費者能夠獲得實實在在的價值，靠客戶的口碑來打造“全柴”大馬力柴油機品牌。
　　做強細分市場  加速海外市場布局
　　全柴具有國內發(fā)電機組用柴油機最齊全的產品線，今年前4個月，天利在這一細分領域取得了爆發(fā)式增長，尤其是出口市場表現(xiàn)突出。公司抓住了今年海外需求大幅反彈的契機，積極開拓海外市場，取得了優(yōu)異成績。1-4月份天利公司累計出口發(fā)電機組用柴油機2000多臺套，實現(xiàn)銷售收入近5000多萬元，比去年同期增長50%以上。公司的產品已經出口到土耳其、俄羅斯、菲律賓等多個國家，成為國際知名的發(fā)電機組柴油機生產企業(yè)。面對出口業(yè)績的飛速增長，作為營銷公司總經理的於中義似乎并不滿意，他若有所思的說：“這僅僅只是開始，天利在海外一定會獲得更大的市場份額。
　　配套工程機械  高品質獲客戶認可
　　“工程機械用柴油機是天利產品線最重要的分支之一，下一步我們將全力進軍這一領域，成為工程機械行業(yè)最重要的動力配套企業(yè)?！膘犊傋孕艥M滿地說。據(jù)悉，天利動力現(xiàn)在已經成功為國內一家知名的裝載機企業(yè)5噸以上的產品提供配套服務，并得到了客戶的充分肯定。在重卡行業(yè)，天利動力也實現(xiàn)了突破，部分產品順利進入重卡行業(yè)配套領域。
　　目前，國家正在從政策上大力支持配套件行業(yè)發(fā)展。同時，在擴大內需促增長的宏觀環(huán)境中，基礎行業(yè)飛速發(fā)展，工程機械需求空前增長。天利動力將緊抓這一歷史機遇，依靠先天的資源優(yōu)勢，高性價比的產品，以及優(yōu)質的服務，開創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展空間。