采埃孚把握市場(chǎng)脈搏
　　在處理這些日常挑戰(zhàn)的過程中，采埃孚從其多年來在中國獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)中獲益良多。早在中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展并吸引世界各地的企業(yè)進(jìn)駐之前，采埃孚就在中國建立了自己的市場(chǎng)。第一次業(yè)務(wù)往來可以追溯到 1980 年。從那時(shí)起，公司就在中國不斷地發(fā)展壯大，現(xiàn)在，它已成為眾多產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。全國范圍的生產(chǎn)工廠和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)員工為保障最高服務(wù)品質(zhì)保駕護(hù)航。“我們已經(jīng)在許多領(lǐng)域牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位，并且我們將通過擴(kuò)大產(chǎn)能和新產(chǎn)品開發(fā)投資進(jìn)一步鞏固我們的領(lǐng)先地位?！辈砂ｆ谥袊偛萌~國弘表示。

采埃孚根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)
　　對(duì)市場(chǎng)的深入了解是獲得長期成功的基礎(chǔ)。舉個(gè)例子來說，城際交通。該領(lǐng)域個(gè)別制造商所生產(chǎn)的自動(dòng)變速器在中國已經(jīng)臭名昭著。這些變速器存在啟動(dòng)問題，并且被認(rèn)為不可靠。為防止自動(dòng)變速器整體陷入聲名狼藉境地，采埃孚推出其在 Friedrichshafen 生產(chǎn)的 AS Tronic 自動(dòng)變速器系統(tǒng)。在上海和杭州之間的雪山中進(jìn)行的客戶試駕測(cè)試中，當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)代理商和制造商可以親眼目睹采埃孚系統(tǒng)的卓越性能。AS Tronic 變速器包含四個(gè)不同類別，適用于各種應(yīng)用場(chǎng)合，并可用于重型和輕型卡車以及城市和長途巴士。但有時(shí)卻需要全新的產(chǎn)品。例如，在中國，存在對(duì)重型卡車 9 檔變速器的需求。雖然采埃孚在其產(chǎn)品組合中提供這種變速器，但并非專門作為重型作業(yè)變速器使用，因此并不適合中國建筑工地任務(wù)繁重的需求，在中國的建筑工地，工人們夜以繼日忙個(gè)不停，卡車超載司空見慣。因此，工程師們不得不使用 16 檔重型作業(yè)變速器的現(xiàn)有元件來設(shè)計(jì) 9 檔變速器；這是一個(gè)試驗(yàn)性項(xiàng)目的起點(diǎn)。德國和中國的團(tuán)隊(duì)密切合作，研發(fā)新型變速器。研發(fā)工作在杭州進(jìn)行，在 Friedrichshafen 進(jìn)行測(cè)試，并且最終由這兩個(gè)地方的聯(lián)合小組審核通過。成品是“根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)”的完美典范 – 從利用現(xiàn)有技術(shù)獲得的全新發(fā)展。

推進(jìn)本土化
　　當(dāng)產(chǎn)品必須要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求時(shí)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)元件往往是更容易也更經(jīng)濟(jì)的做法，行業(yè)術(shù)語稱之為“工程本土化”?！伴_始時(shí)，采埃孚從歐洲工廠進(jìn)口所有的零部件，”采埃孚（中國）投資有限公司工程技術(shù)中心主管 Rolf Gall 說道,“后來，我們就發(fā)現(xiàn)有些并不適合中國市場(chǎng)?！币虼?，部分產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)移到了中國。

中國的標(biāo)準(zhǔn)正不斷提高
　　當(dāng)今時(shí)代，質(zhì)量就是一切 – 當(dāng)?shù)仄囍圃焐陶粩嗵岣咚麄兊臉?biāo)準(zhǔn)。在過去，低價(jià)產(chǎn)品能夠贏得市場(chǎng)份額。但隨著越來越多的中國乘用車、公交車和卡車出口到國外，他們需要采用高品質(zhì)元件才能在全球市場(chǎng)中擁有競(jìng)爭(zhēng)力并取得成功。他們只有依靠長期在中國開展業(yè)務(wù)、了解其獨(dú)特需求并精通業(yè)務(wù)的合作伙伴，才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。