據(jù)記者了解，逾期債權已經(jīng)成為工程機械行業(yè)的難題，很多大型的工程機械銷售商都成立了專門的“法務部”，就是解決欠債問題，法務部基本需要10個全職工作人員，全部都需要專業(yè)的法律人才?！胺▌詹俊钡拈_銷更是巨大，一年在200萬-300萬元之間。

　　黃先生說：“我也想成立法務部，但是我是一個中小型的企業(yè)，法務部不僅花銷大，而且也不是短時期就能組成的。”

　　請來律師把脈企業(yè)外債

　　面對企業(yè)外債的壓力，黃先生開始尋找解決問題的方法。

　　一次偶然的機會，黃先生認識了遼寧名熙律師事務所的劉學律師。劉學律師曾經(jīng)在一家大型工程機械企業(yè)的法務部工作過，對黃先生的難處他非常了解。

　　通過多次接觸，黃先生聘請了劉學律師作為企業(yè)的法律顧問，并把企業(yè)的壞賬全部讓劉學律師了解。通過對壞賬的分析，劉學律師總結出來上百個容易出現(xiàn)壞賬的細節(jié)，并制定了詳細的風險控制和催收方案，其中包括銷售前的風險預防，合同履行過程中的風險控制，以及糾紛發(fā)生后的法務介入，最后再通過訴訟解決最后的剩下的債權難題。

　　劉學律師說：“其實很多客戶經(jīng)理在銷售工程機械的時候，都要對客戶進行了解，按照慣例，客戶的文化程度是一個關鍵點，但是我發(fā)現(xiàn)這個信息根本不能起決定作用。為什么文化程度高的人就愿意還款呢?對于工程機械這個行業(yè)情況匯總發(fā)現(xiàn)，很多文化程度低的客戶，他們都是白手起家的，很在意自己辛苦打造的事業(yè)，所以這個信息就不能按照常規(guī)來分析。但是我發(fā)現(xiàn)離婚的人，往往是欠款率比較高的客戶?！?/FONT>