圖：展廳一

圖：展廳二 

杭叉在上海市場的表現(xiàn)

中叉網：很明顯，當?shù)乜蛻魧Π踩?、環(huán)保、新產品的接受程度相比其他地區(qū)較高。因此，多年來杭叉在這個地區(qū)所銷售的叉車與日俱增，完全是契合和順應市場的需求。能否把貴公司在上海市場的表現(xiàn)分享下?

金總：就如我上面提到的，上?？蛻粼诎踩h(huán)保和創(chuàng)新等方面比較重視，所以我們所銷售的新品在杭叉集團中名列前茅。另外，上海的產業(yè)升級方面走在了全國的前列，石化行業(yè)、汽車行業(yè)、造船廠、港口等用戶，他們都在積極尋求符合國家碳中和政策的節(jié)能環(huán)保型新能源叉車解決方案，杭叉憑借自身在新能源叉車方面的領先優(yōu)勢，結合優(yōu)質的服務，我們抓住了市場的機遇，贏得了眾多客戶的信賴和認可。

中叉網：能否分享下杭叉在上海的特殊案例?

金總：比如，一家國際頭部新能源汽車公司，從去年到現(xiàn)在將近采購700臺鋰電叉車，全由杭叉提供。

之所以客戶這么喜歡杭叉的產品，首先離不開杭叉的品牌影響力。杭叉的電動叉車采用全球領先的動力供應商——寧德時代的電芯，結合杭叉多年經驗研制的鋰電池，性能卓越，質保5年或10000小時。客戶通過樣車測試對比，我們的產品在安全性、環(huán)保性以及叉車的操控性和舒適性等方面，都體現(xiàn)出杭叉獨到的競爭優(yōu)勢。其次，杭叉的交付能力強，下訂單后不到兩周內就能交付。當然，也離不開杭叉高效的服務能力。招標過程中，用戶把杭叉的叉車與國際品牌的叉車進行了全方位的對比，最終奪魁，真正體現(xiàn)出杭叉新能源叉車的優(yōu)勢。

還有一家全球知名的港機公司，他們對產品要求非常高，該公司所有的鋰電叉車全部由杭叉提供的。此公司以前以內燃叉車為主，杭叉的新能源鋰電動叉車最終贏得了這家港機公司的信任，事實說明，用戶的使用習慣在改變，因此我們用新方式、新技術來迎合用戶的需求，當然，最終還是要靠綜合實力來取勝。

圖：展廳樣品試駕

中叉網：在上海推廣鋰電叉車，是不是客戶更容易接受？

金總：我們不能這樣理解，有幾個原因，一是價格，二是工作環(huán)境，三是人的定勢思維。目前鋰電叉車的占比畢竟還不是很高，很大一部分客戶仍習慣了用內燃叉車，這種習慣不是一朝一夕就可以改變的，市場需要長時間培育。因此，對于上海杭叉來說，必須服務好我們的優(yōu)質客戶，以此為范本，加強用戶培訓、加強市場推廣以及增強用戶體驗。

中叉網：本地環(huán)保和質監(jiān)部門，會不會給企業(yè)增加壓力?

金總：既是壓力，又是機遇，更是我們應該擔負的社會責任。針對不同客戶的實際情況，我們推出多種適合客戶的節(jié)能環(huán)保產品，比如，在內燃叉車方面，杭叉符合國四排放標準的平衡重式叉車已推向市場，目前杭叉是國內首家推出國四內燃叉車的企業(yè);在電動叉車方面，是選鉛酸電池還是鋰電池，我們會把他們各自己的優(yōu)、缺點闡述清楚，免費試駕，讓客戶切身感受到他們各自的優(yōu)勢，可以根據(jù)自身需求采購不同動力的產品。