開拓進(jìn)取，使命必達(dá)

謝汀

右一為謝汀

2008年入職，現(xiàn)任俄羅斯公司副總經(jīng)理。

2014年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，俄語區(qū)市場大幅下滑，謝汀帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的中外籍團(tuán)隊(duì)，重新開發(fā)渠道、開拓市場。作為俄語區(qū)負(fù)責(zé)人，謝汀率先垂范，深入市場，積極走訪客戶，平均每年駐外時間達(dá)200天以上，在2019年，總共飛行75次，飛行里程達(dá)20萬公里，帶領(lǐng)俄語區(qū)團(tuán)隊(duì)2019年全年實(shí)現(xiàn)開票1087臺，同比增長25.96%，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長34.27%。通過謝汀及其團(tuán)隊(duì)的不懈奮斗，俄語區(qū)渠道不斷完善，近年來全區(qū)域陸續(xù)新開發(fā)10家代理商；制定戰(zhàn)略經(jīng)銷商培養(yǎng)計(jì)劃，為本土化長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；建立CRM客戶管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶信息的精細(xì)化、數(shù)據(jù)化管理，深入終端客戶。經(jīng)過多年深耕發(fā)展，努力經(jīng)營，市場占有率穩(wěn)步提升，柳工成為俄語區(qū)工程機(jī)械行業(yè)知名品牌。

圖為謝汀與俄羅斯公司員工合影，右一為謝汀

2020年疫情期間，謝汀不畏險阻，第一時間奔赴市場一線，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；積極響應(yīng)公司號召，第一時間向國內(nèi)馳援口罩累計(jì)40萬余支（包含20萬只KN95）；在俄語區(qū)積極開展防疫工作，向經(jīng)銷商和客戶分享防疫經(jīng)驗(yàn)，開展客戶關(guān)懷活動，參與俄羅斯當(dāng)?shù)胤脚撫t(yī)院建設(shè)，深受客戶好評，提升品牌市場知名度。在此艱難時刻，謝汀帶領(lǐng)俄語區(qū)團(tuán)隊(duì)，在危機(jī)中積極突破，一季度業(yè)績突出，完成區(qū)域銷量305臺，同比增長32.6%。