經(jīng)過漫長的“春節(jié)假期”，行業(yè)上下游企業(yè)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)復工。但是受制于多方因素，無論上游的鉛原材供應還是各蓄電池相關行業(yè)的產(chǎn)能都難以在短時間恢復。疊加下游需求的爆發(fā)，市場短期內(nèi)可謂場面火爆，供不應求。

對于理士動力電池合伙人來講，面對這種市場環(huán)境，要有足夠的市場定力，明確的市場戰(zhàn)略目標。將目前的市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長期市場份額，才是我們事業(yè)做大做強的立足之本。風物長宜放眼量，要乘著這次的東風，將擴大自身的市場份額為經(jīng)營目標，提升客戶服務能力。

1. 手中有貨 心中不慌

市場受上游原材料供應不足、中游廠商開工不足、下游需求爆發(fā)等三重原因疊加的影響，預計整個行業(yè)短時間內(nèi)難以實現(xiàn)全面產(chǎn)能復蘇，缺貨或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r間市場的趨勢。

在市場普遍缺貨的狀態(tài)下，手中有貨就意味著將能夠率先掌握市場先機，能夠穩(wěn)定自己的客戶群體，還可以利用有貨的優(yōu)勢開拓一批前期難以開拓的客戶資源。對于經(jīng)銷商群體來講，近一段時間要把備貨放在一個重要的工作位置上，加強與理士公司的溝通，實時掌握訂單的交期。同時也要改變過去備貨的方式，除了常用的型號之外，也可以考慮跟進其它型號備貨，畢竟有貨才是王道。

2. 加快客戶開發(fā)

在市場火爆環(huán)境下，經(jīng)銷商要以開發(fā)客戶為主要的經(jīng)營目的，趁機擴大市場份額。一般來說，市場火爆的情況下，經(jīng)銷商將精力多放在搶貨送貨的工作中，忽視老客戶的維系管理及新客戶的開發(fā)。

我們要站在更高的角度來看待整個市場，在客戶管理上既要實時關注老客戶的經(jīng)營狀態(tài)和庫存狀態(tài)，也要關注前期難以開發(fā)的目標客戶的庫存狀態(tài)以及競爭對手的經(jīng)營狀態(tài)。對于老客戶，要采用科學的配送管理保證老客戶每天都有貨賣；對于新客戶以及目標客戶，要投入更多的心力去開發(fā)?！把┲兴吞俊北取板\上添花”更能打動人心。在目標客戶為缺貨而煩惱的時候送上貨，及時送上理士電池將大大提升目標客戶的好感度，有利于市場的開拓。

3. 繼續(xù)做好服務

服務是試金石，最能檢驗客情關系。目前，上中下游都處于異常忙碌的狀態(tài)，但不能因噎廢食，放松客戶服務的工作。在市場缺貨狀態(tài)下，客戶處于焦躁情緒中，服務缺失將放大雙方合作中的矛盾，最終可能成為壓倒雙方合作的最后一根稻草。所以越在這種環(huán)境下我們越要堅持以客戶為中心，提高服務的質(zhì)量。

未來一段時間對于理士合伙人來說會很忙，但不能忙而無序更不能瞎忙。每天的工作都要有明確的目標，合理安排工作流程，對公司成員進行合理分工，明確每個人每天的工作職責并對工作效果進行檢查監(jiān)督。保證每天目標都能達成，牢牢抓住這次機遇。

理士國際技術有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應的檢測設備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務熱線：400-872-0800