“首次提問就有這樣的好運氣，感謝我的紅頭發(fā)！”3月9日上午，湖南代表團第五次全體會議向媒體開放，吸引了來自海內外的眾多媒體前往采訪，而憑借一頭亮眼的紅發(fā)，意大利24小時太陽報首席駐京記者麗塔·法蒂古索順利“搶”到一個提問機會——

    “湖南如何擴大制造業(yè)優(yōu)勢，進一步加大與意大利的合作？”在得到湖南省委副書記、省長許達哲的滿意答復后，麗塔在散會后特地找到全國人大代表、中聯重科董事長詹純新，邀請他“多去意大利做客”。

    麗塔介紹，自己去年10月來到湖南，采訪“湖南智造”。在短短3天時間里，麗塔參觀了并購意大利CIFA及LADURNER公司的湖南企業(yè)中聯重科，看到了世界先進的智能制造產品和技術。在她看來，以中聯重科為代表的湖南工程機械在種類研發(fā)和產業(yè)開拓方面已經超越了很多發(fā)達國家。

    正如麗塔所言，作為高端制造裝備企業(yè)，中聯重科近年來加快技術引進和產能輸出，積極融入全球產業(yè)生態(tài)，建立了立體化、縱深化的全球布局。

    積極融入全球產業(yè)生態(tài)

    以頗具戰(zhàn)略意義的意大利為例，2008年，中聯重科一舉收購全球排名第三的混凝土機械制造商意大利CIFA，成為當時中國企業(yè)在歐洲工業(yè)領域最大的并購項目，開創(chuàng)了中國工程機械國際化的先河。中聯重科也借此成功打入歐美高端市場，一躍成為全球最大的混凝土機械制造商；其后，中聯重科深度融合CIFA技術，研發(fā)推出世界最長臂架混凝土泵車等一系列高端產品，而這起并購也成為中國企業(yè)“走出去”的最佳范本。

    據介紹，目前中聯重科的研發(fā)中心、生產基地、市場網絡、服務體系遍布全球70多個國家和地區(qū)，產品覆蓋七大洲100余個國家和地區(qū)。

    重點推進“一帶一路”布局

    “湖南將著力打造現代制造業(yè)基地和‘湖南智造’全球化品牌，謀劃好‘一帶一路’沿線和地區(qū)布局，讓湖南的裝備制造更好地為世界人民服務?！痹诒敬蝺蓵希鎸τ浾邔τ凇昂涎b備制造如何對接‘一帶一路’”的相關提問，許達哲如是說。

    而作為湖南裝備制造領軍企業(yè)，中聯重科除了整體布局全球產業(yè)鏈，更是將目光焦點投向了“一帶一路”沿線國家。目前，中聯重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線國家擁有工業(yè)園或生產基地，擁有20個海外貿易平臺、8個境外備件中心庫，產品更是出口到31個沿線國家。

    其中，中聯重科與白俄羅斯的緣分始于2015年。這年5月，在中國國家主席習近平和白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見證下，中聯重科作為首批入駐企業(yè)正式啟動其白俄羅斯工業(yè)園項目建設。此次率先入駐中白工業(yè)園，被媒體解讀為該企業(yè)“借助國家戰(zhàn)略東風，本地化經營帶動國際化拓展的新舉動”。在不到7個月的時間后聯合研制出符合當地需求的汽車起重機、環(huán)衛(wèi)清掃車、混凝土機械等產品，贏得海外客戶的廣泛贊譽，并以此為契機，將產品及服務輻射至中亞和東歐等國家。

    以泰國市場來說，中聯重科各類設備市場占有率已經超過30%，還曾參與泰國國際機場擴建，輕軌交通等多個重大項目建設。

    吸納彌合中西文化差異

    如今，中國與全球經濟的融合不斷加速深化，中國企業(yè)邁向國際的步伐也越走越快，面對隨之而來的“文化差異”“溝通壁壘”，中聯重科運用什么奧秘，能夠讓“老外”一次次讀懂中國人？

    “中國企業(yè)要國際化，也一定要本土化，要遵循國際規(guī)則，融入當地文化，做當地的企業(yè)。我們不是‘遠征軍’，也不是為中國人新建唐人街的，而是和當地人一起讓生活更加舒暢、和諧。”中聯重科董事長詹純新曾對此表示。據悉，早在2011年1月，意大利總統(tǒng)就將“萊昂納多國際獎”頒給了詹純新，以表彰其為收購CIFA并實現雙贏作出的卓越貢獻。

    “東西方文化有差異，但也有共同點。坦誠相待，促進溝通是整合海外并購企業(yè)能否成功的關鍵?！闭布冃掳阉斫獾摹疤拐\相待、促進溝通”提煉為“包容”二字，其中第一層意思是“包”，也就是“含”，身處不同的文化背景中，進行海外并購的中國企業(yè)需要海涵他人，通過改變自身來融入當地的文化。第二層意思是“融”，也就是“納”，即要吸納對方優(yōu)秀的成果為我所用，提高自身整合資源的能力，這體現的是一個企業(yè)的學習能力。

    至今，中聯重科并購的包括英國保路捷、意大利CIFA、德國M-TEC等在內的5家海外企業(yè)，在“不裁人、不換人、不派人”的原則下，均實現了融合共贏、協(xié)同發(fā)展。

    習近平總書記指出，推進“一帶一路”建設，要注意構建以市場為基礎、企業(yè)為主體的區(qū)域經濟合作機制，廣泛調動各類企業(yè)參與，引導更多社會力量投入“一帶一路”建設。面對未來，中聯重科計劃緊隨國家政策號召，繼續(xù)推行“走出去、走進去”的海外布局思路，扎根當地市場，發(fā)揮協(xié)同效應，將完備的銷售網絡和服務體系覆蓋全球。