近日，中聯(lián)重科與工程機(jī)械二手機(jī)電商平臺(tái)易百通機(jī)械有限公司簽署超大訂單，易百通全款一次性訂購(gòu)中聯(lián)重科300余臺(tái)土方二手挖掘機(jī)。開創(chuàng)了中聯(lián)重科與實(shí)體門店電商合作的二手設(shè)備銷售新模式。
　　隨著全球以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，工程機(jī)械行業(yè)開始步入“深度調(diào)整期”，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)正在深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在傳統(tǒng)裝備制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力的當(dāng)前，“去產(chǎn)能”、“去庫(kù)存”任務(wù)艱巨。
　　面對(duì)市場(chǎng)壓力加大，工程機(jī)械企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路，從產(chǎn)品制造競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈增值競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊說，“近年來，隨著二手工程機(jī)械保有量的大幅度增加，市場(chǎng)走向新機(jī)和二手機(jī)市場(chǎng)同步發(fā)展階段。”
　　可見，二手工程機(jī)械在市場(chǎng)中占有舉足輕重的地位。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2013年年底，中國(guó)工程機(jī)械的主要產(chǎn)品保有量約為611萬-662萬臺(tái)。這些數(shù)字的背后有著一個(gè)龐大的二手機(jī)市場(chǎng)。
　　作為工程機(jī)械龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科將二手設(shè)備盤活作為加快企業(yè)供給側(cè)改革的重點(diǎn)工作之一。今年年初，中聯(lián)重科工程機(jī)械板塊打破按產(chǎn)品建構(gòu)事業(yè)部的舊模式，實(shí)行大區(qū)式管理。大區(qū)成立以來，積極在區(qū)域內(nèi)尋找和扶持有影響力、有潛力的客戶進(jìn)行二手設(shè)備集中銷售，將市場(chǎng)秩序成型。
　　“此次中聯(lián)重科西南區(qū)與易百通簽署300余臺(tái)土方二手挖掘機(jī)訂單，就是這種銷售策略成效的具體展現(xiàn)?！敝新?lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，據(jù)了解，與易百通這樣有線下門店的工程機(jī)械二手機(jī)電商平臺(tái)合作，也開創(chuàng)了中聯(lián)重科全新的二手設(shè)備銷售模式。
　　上述負(fù)責(zé)人透露，此次合作非常的順利，中聯(lián)重科與易百通建立了友好、互信的戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅僅半個(gè)月，公司就和客戶談定了各項(xiàng)細(xì)節(jié)和合同。
　　行業(yè)專家認(rèn)為，將二手存量設(shè)備大額變現(xiàn)，可有效去除庫(kù)存，降低運(yùn)營(yíng)成本，有助于企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)整期抵御沖擊。“我認(rèn)為中聯(lián)重科能夠一次性盤活三百余臺(tái)設(shè)備，展現(xiàn)了企業(yè)在‘去產(chǎn)能’‘去庫(kù)存’方面的實(shí)力?！?BR>　　隨著我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)保有量的增加，二手工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。
　　“全球工程機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)構(gòu)成中，二手設(shè)備交易貢獻(xiàn)突出”，湖南機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何建國(guó)表示，目前，國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械保有量已超越700萬臺(tái)。未來5年，二手設(shè)備的交易規(guī)模仍將保持增長(zhǎng)。
　　“我們將在未來進(jìn)一步加快企業(yè)盤活二手設(shè)備的能力，助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?！敝新?lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。（劉濤）