‘互聯(lián)網+’猶如一聲春雷破空而出，開啟了互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合、創(chuàng)新發(fā)展的閘門。特別是對于傳統(tǒng)的工程機械企業(yè)來說，在行業(yè)持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，擁抱‘互聯(lián)網+’、發(fā)展電子商務無疑是幫助企業(yè)破局新常態(tài)的一個重要選擇。

互聯(lián)網+的本質是什么

　　互聯(lián)網+的形態(tài)：以互聯(lián)網為主的一整套信息技術（包括互聯(lián)網、移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據等），在經濟、社會、生活等環(huán)節(jié)中擴散、應用的過程。

　　互聯(lián)網+的本質：就是傳統(tǒng)業(yè)務的在線化、數(shù)據化、服務化，從客戶的角度去思考。

　　在互聯(lián)網+讓信息化回歸'信息為核心'的本質?；ヂ?lián)網是迄今為止人類所看到的信息處理成本最低的基礎設施。它天然具有全球、開放、平等、透明等特性，使得信息、數(shù)據在工業(yè)社會主義被壓抑的巨大潛力爆發(fā)出來，轉化成巨大生產力，成為社會形態(tài)發(fā)展的新源泉。

　　傳統(tǒng)方式多是由供到銷、推動生產，其主要特點就是由內而外，先企業(yè)、后客戶，而互聯(lián)網方式則是由需到供、逆向拉動；其主要特點就是由外而內，而非先企業(yè)、后客戶。所以說，互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)'，絕不是兩者簡單的相加，需要利用新技術以及互聯(lián)網平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，從而盤活產業(yè)活力。企業(yè)不僅需要關注技術，更要關注'互聯(lián)網+'的商業(yè)模式如何盈利，如何通過信息、企業(yè)資源和技術的創(chuàng)新組合，來構建獨特的客戶體驗，并獲取創(chuàng)新成果。

　　‘互聯(lián)網+工程機械’創(chuàng)新產品和服務的模式，要么做別人沒做過的事情；要么是把別人做過的事情換一種別人想不到的方式去干-徐工信息總經理張啟亮如是說。

互聯(lián)網+工程機械'的發(fā)展方向

1. 互聯(lián)網+虛擬現(xiàn)場

　　解決在線體驗、強化客戶感知，提供設備操作技能培訓,虛擬與現(xiàn) 實互聯(lián)解決無人駕駛作業(yè)問題，降低勞動強度。

2. 互聯(lián)網+ 產品智能化

　　產品故障自動恢復能力，一旦設備發(fā)生故障后，設備本身或外協(xié)具有故障判斷和恢復能力，延長設備健康時長。

解決施工現(xiàn)場的精細化、協(xié)同化作業(yè)問題，實現(xiàn)高效率和高質量的施工標準，并且節(jié)能降耗，保障效益的最大化。

3. 互聯(lián)網+定制化能力打造

　　隨著互聯(lián)網+的推廣和應用，工業(yè)標準化和流程化設計和制造能力提升，將朝著個性化產品定制方向邁進 。

4. 互聯(lián)網+后市場空間拓展

　　基于大量的設備保有量，將會支持設備售后施工、維保、維修等方面的智能化服務，拓展后市場利潤

5. 互聯(lián)網+打造以客戶為中心

　　以生產廠、供應商、代理商參與的全新的商務模式，打破工程機械企業(yè)內部資源和分工模式，形成與客戶一體化的大市場格局支撐能力。

6. 互聯(lián)網+ 打造二手設備交易平臺

　　盤活二手設備交易，完善設備再制造增值市場 。

互聯(lián)網+上的探索和嘗試

　　‘21世紀要么電子商務，要么無商可務’，‘未來所有的企業(yè)都會成為互聯(lián)網企業(yè)'，在這些預言推波助瀾之下，電子商務成為很多企業(yè)轉型升級的'標準配置'。截至2015年6月，我國網絡購物用戶規(guī)模達到3.74億，調查顯示，約92%的消費者都曾有過網購經歷，網絡購物這種消費模式已經趨于大眾化。今年前7個月，全國網上零售額19363億元，同比增長37.7%。其中，實物商品網上零售額16141億元，增長37.0%，占社會消費品零售總額的比重為9.7%，電子商務正在逐步成為拉動消費的'主力軍'。

　　按照傳統(tǒng)渠道工程機械的營銷、服務模式： 制造商-經銷商、辦事處、代理商-營銷、服務人員-客戶。

　　五中全會 “互聯(lián)網+工程機械”能飛起來嗎？

　　中間流通環(huán)節(jié)太多，且對流通環(huán)節(jié)的管控失效，降低了工廠的利潤，不能及時獲取客戶的訴求，容易導致客戶的滿意度下降；沒有充分重視產品運行大數(shù)據、客戶大數(shù)據，服務手段陳舊，不規(guī)范、不具備痕跡數(shù)據的保存能力。

　　以電子商務平臺為抓手，以整機廠為中心，將供應商、代理商，直至客戶，全部貫穿在一起，平臺與內部系統(tǒng)作數(shù)據打通，整機廠直接為客戶提供優(yōu)質服務，構建一個統(tǒng)一、共享的、數(shù)字化的電子商務生態(tài)圈。

數(shù)據在云上

　　數(shù)據管理平臺讓數(shù)據孤島的整合變成現(xiàn)實讓大數(shù)據的潛力得以發(fā)揮。搭建統(tǒng)一的虛擬化、云計算平臺，將物理服務器、存儲設備、網絡設備等抽象成各種資源并池化，對池中的資源進行統(tǒng)一的管理。

　　通過私有云平臺，整合企業(yè)服務器環(huán)境，部署虛擬化基礎架構，實現(xiàn)對內部資源池的各類資源進行注冊、分配、部署、更改、回收、監(jiān)視、統(tǒng)計、刪除等管理功能，通過各種互補的服務提供了基礎設施即服務（IaaS）的解決方案。

　　把企業(yè)核心業(yè)務信息系統(tǒng)部署到云平臺上，提高系統(tǒng)運行效率、提升企業(yè)管控能力，同時把各信息系統(tǒng)的數(shù)據價值挖掘出來。

　　‘互聯(lián)網+工程機械'已然以'閃電俠'的姿態(tài)闖入人們視野，未來，誰具備隨需而制、隨需而至的能力，誰將最終搶占市場。