2015年以來，面對家電行業(yè)下行的壓力，家電巨頭紛紛尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，但恐怕沒有什么比近來美的收購德國庫卡集團(tuán)更受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，因?yàn)檫@意味著美的將掌握庫卡的機(jī)器人(25.51 -0.66%,買入)的核心零部件技術(shù)，并且美的已表明會進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，而中國已經(jīng)是全球第一大機(jī)器人市場。

　　但美的也將承擔(dān)著由海外收購和進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人全新領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。除了要面對海外收購產(chǎn)生的資本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)整合以及文化差異問題，美的還要面臨從B2C家電企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2B工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的特殊考驗(yàn)，這對美的技術(shù)吸收、制造能力、商業(yè)模式都是全新的挑戰(zhàn)。

　　美的集團(tuán)(27.28 -2.81%,買入)向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，美的必須對過去的增長方式、經(jīng)營方法進(jìn)行重新的思考和定位，機(jī)器人業(yè)務(wù)是美的“雙智”戰(zhàn)略（智慧家居+智能制造）指導(dǎo)下的重要實(shí)踐，是美的積極開辟第二跑道的重要舉措，它將為美的開辟新的增長空間。

　　截至7月16日，美的集團(tuán)本次要約收購庫卡集團(tuán)的要約期已經(jīng)結(jié)束，美的收購取得72.18%的庫卡股份，加上要約收購前美的間接持有庫卡的13.51%的股份，美的合計(jì)持有庫卡股份85.69%?；蛟S，正如網(wǎng)絡(luò)上所戲言，美的將來可以打出“美的，掌握德國核心科技”的廣告語。

　　失去“順風(fēng)車”的家電行業(yè)

　　美的收購庫卡進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域的背后，是2015年傳統(tǒng)家電行業(yè)的寒流。工信部發(fā)布《2015年1-12月家用電器行業(yè)運(yùn)行情況》顯示，2015年家用電器行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入14083.9億元，累計(jì)同比下降0.4%。

　　小小的0.4%反映在企業(yè)身上是營業(yè)收入的下降。2015年美的實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1384.41億元，同比下降2.28%。而競爭對手的格力的降幅更為嚴(yán)重，2015年格力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%。

　　美的認(rèn)為，2015年受全球經(jīng)濟(jì)波動、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”以及住宅產(chǎn)業(yè)低迷等綜合因素的影響，家電業(yè)整體增速下降，空調(diào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負(fù)增長，是導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)增長的主要原因。

　　事實(shí)上，由于美的的家電產(chǎn)品較為多元，其空調(diào)業(yè)務(wù)營業(yè)收入只占整體營業(yè)收入的46.58%，因此總營業(yè)收入降幅最小。而格力的空調(diào)業(yè)務(wù)營業(yè)收入占整體營業(yè)收入的85.65%，所以營業(yè)收入下滑更為嚴(yán)重。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察洪仕斌向表示，家電行業(yè)保持了近十幾年的快速增長，是搭上了中國GDP和房地產(chǎn)保持高速增長的快車，以及期間政府家電補(bǔ)貼政策的刺激導(dǎo)致了提前消費(fèi)，而經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家電行企業(yè)要像曾經(jīng)的那樣瘋狂增長，幾乎是不可能了。

　　在2010年，當(dāng)美的營業(yè)收入突破了1000億元時(shí)，美的集團(tuán)時(shí)任董事長何享健提出“5年內(nèi)達(dá)到2000億銷售目標(biāo)”的計(jì)劃，而去年實(shí)際營業(yè)收入?yún)s幾乎打了目標(biāo)的7折。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，近年來房地產(chǎn)的不景氣導(dǎo)致白色家電的市場容量增長緩慢，盡管近期房地產(chǎn)有局部的反彈，但跟過去相比已經(jīng)不是一個高速增長的狀態(tài)，因此整個家電市場的容量增長也幾乎停滯。

　　“如今宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，家電行業(yè)的瓶頸就出現(xiàn)了?！绷赫聩i表示，宏觀經(jīng)濟(jì)對家電行業(yè)的影響將是持續(xù)性的，短期內(nèi)大環(huán)境很難改變。

　　2016年美第一季度，美的實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入383.42億，比上年同期下降9.63%，這是美的從2015年第二季度以來營業(yè)收入連續(xù)下降的第四個季度。

　　美的沖刺“第二跑道”

　　面對家電下行的壓力，美的與格力雙雙開始把目光投向家電以外的業(yè)務(wù)，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。格力發(fā)力進(jìn)入投向了手機(jī)、電飯煲、新能源等領(lǐng)域，產(chǎn)品更為多元，美的則在2015年提出了“雙智戰(zhàn)略”，進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域則是其“雙智戰(zhàn)略”的第一步，美的將其視為家電業(yè)務(wù)之外的“第二跑道”。

　　但相比格力在產(chǎn)品多元化道路上的循序漸進(jìn)，美的以不超過40億歐元（合約人民幣242億元）收購壟斷核心零部件技術(shù)的世界工業(yè)機(jī)器人“四大家族”之一庫卡，可以說是其在“第二跑道”的一次沖刺跑，受業(yè)內(nèi)矚目。

　　美的集團(tuán)在收購庫卡的要約收購報(bào)告中表示，收購庫卡集團(tuán)目的有三:一為美的自身的智能制造水平，二為借助庫卡的技術(shù)開拓中國機(jī)器人市場，三為通過庫卡旗下的瑞仕格公司協(xié)助美的在物流業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士指出，美的提升制造水平和發(fā)展物流業(yè)務(wù)其實(shí)可以通過企業(yè)間戰(zhàn)略合作的方式來實(shí)現(xiàn)，美的集團(tuán)收購庫卡的核心目標(biāo)仍是希望借助庫卡的核心技術(shù)進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域。

　　美的堅(jiān)信，在國內(nèi)人工成本上漲，適齡勞動力減少趨勢下，美的堅(jiān)信機(jī)器人替代人工進(jìn)行生產(chǎn)能夠降低成本，提高效率；而庫卡領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力配以美的在中國家電制造、銷售及市場推廣方面的積累將開拓廣闊的中國機(jī)器人市場。

　　從2012年以來，已累計(jì)投入使用近千臺機(jī)器人。美的年報(bào)顯示，從2013年到2015年，美的的生產(chǎn)人員減少了17.56%，但家用電器生產(chǎn)量卻上升了35.89%。

　　此外，中國工業(yè)機(jī)器人擁有廣闊的容量空間。國際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）6月發(fā)布報(bào)告稱，2015年全球工業(yè)機(jī)器人銷量達(dá)到24.8萬臺，其中中國銷量達(dá)到6.8萬臺，排名全球第一。但另一方面，麥肯錫咨詢的報(bào)告顯示，盡管中國現(xiàn)在已是全球最大的機(jī)器人市場，每10000名制造業(yè)工人對應(yīng)的機(jī)器人數(shù)量仍只有36個，相當(dāng)于全球均值的一半，僅為韓國的十分之一。

　　美的擬在完成對庫卡的收購后，支持庫卡集團(tuán)業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。根據(jù)6月份美的與庫卡簽署的《投資協(xié)議》，美的承諾沒有與庫卡集團(tuán)簽署控制協(xié)議，促使庫卡集團(tuán)退市，或?qū)炜瘓F(tuán)進(jìn)行重組的意愿；美的將支持庫卡集團(tuán)監(jiān)事會及執(zhí)行管理委員的獨(dú)立性，并保持庫卡集團(tuán)融資策略的獨(dú)立性。

　　同時(shí)，美的將尊重庫卡集團(tuán)的品牌及知識產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備訂立隔離防范協(xié)議承諾保密其商業(yè)機(jī)密和客戶數(shù)據(jù)，以維持庫卡與其客戶及供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系；并明確表示不會促使現(xiàn)有全球員工人數(shù)改變、關(guān)閉基地或有任何搬遷行動的發(fā)生。美的表示，這么做是希望維護(hù)庫卡集團(tuán)管理層與技術(shù)人員的穩(wěn)定。但作為未來控股股東，美的集團(tuán)可能會通過向股東會提交監(jiān)事人選議案、并就該提名投贊成票，尋求監(jiān)事會代表席位，以適當(dāng)反映美的集團(tuán)要約收購?fù)瓿珊蟮某止杀壤?

　　機(jī)器人之路的B2B障礙

　　中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員羅仲偉向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，美的對庫卡的收購只是美的在“第二跑道”跨出的第一個大步，而接下來，美的還要面對一系列國際收購所面臨的共同問題:資本整合、業(yè)務(wù)整合、管理層安排、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)等等。

　　但在本次美的收購庫卡中，美的面臨的問題更為復(fù)雜和特殊，那就是如何從一家以廣大家庭為消費(fèi)者B2C的家電企業(yè)，進(jìn)入以企業(yè)客戶為主的B2B工業(yè)市場？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，B2B與B2C是完全兩個不同的玩法，從市場需求、研發(fā)制造，市場競爭，到營售特點(diǎn)、購買方式、售后服務(wù)等，B2B市場與B2C市場的發(fā)生了巨大的變化。從根本上而言，B2B市場是為了提升生活的質(zhì)量與樂趣，充滿軟性的情懷與人文；B2C市場是為了提升生產(chǎn)效率，注重硬性的工業(yè)思維與邏輯。

　　在供求關(guān)系上，B2B市場上買方的需求會更為受到重視，因?yàn)樵贐2B市場供求雙方往往是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，供貨商的產(chǎn)品必須要能切實(shí)地符合企業(yè)的需求，并幫助解決企業(yè)的問題。

　　在銷售方面，大客戶購買與連續(xù)性購買是B2B市場較為主流的購買方式，并且往往以直銷為主，這意味著供求雙方的長期關(guān)系維護(hù)、信任程度更為重要，而這往往需要時(shí)間的積累。

　　在競爭上，B2B市場的競爭也更為直接，從提案、招標(biāo)，到投標(biāo)、談判，競爭對手們都在每個階段都會使出渾身解數(shù)，希望能獲得客戶，特別是大客戶的青睞。

　　以上種種變化，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷售模式在B2B工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域幾乎無法適用，這或許是在技術(shù)之外最大的挑戰(zhàn)。美的作為家電企業(yè)，除了在家電制造業(yè)對機(jī)器人的應(yīng)用較為熟悉外，在其他工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，如汽車制造、電子電氣、橡膠及塑料、化工、冶金等方面的認(rèn)知，幾乎都要從零開始。

　　羅仲偉表示，工業(yè)機(jī)器人一般通過可參照的模塊來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對于美的而言，在B2B市場中找到有針對性的需求市場，然后將現(xiàn)有的制造能力與獲得的技術(shù)相結(jié)合，是進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的一個關(guān)鍵步驟。

　　從家電行業(yè)的切入工業(yè)機(jī)器人市場，并進(jìn)行技術(shù)積累，對美的來說應(yīng)該是最為切實(shí)可行的，但以庫卡的核心技術(shù)優(yōu)勢來看，進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人市場高端應(yīng)用領(lǐng)域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB、發(fā)那科、安川等國際機(jī)器人巨頭在高端機(jī)器人領(lǐng)域進(jìn)行競爭，這對美的的技術(shù)整合能力將是一大考驗(yàn)。

　　基于此，梁振鵬并不看好美的對工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的進(jìn)軍。他表示，美的作為家電企業(yè)，通過收購的方式進(jìn)入一個自己并不熟悉，并且市場容量大、技術(shù)含量高的領(lǐng)域，雖然看似前景很好，但風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

　　但洪仕斌卻認(rèn)為，美的從B2C市場進(jìn)入B2B市場反而更簡單。洪仕斌表示，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累，只要美的能夠做好案例，如建設(shè)一條完全由機(jī)器人操作的自動化生產(chǎn)線，讓企業(yè)客戶看到這樣成功應(yīng)用，便很容易打開市場，從商業(yè)模式上而言，這并不困難。

　　但困難與風(fēng)險(xiǎn)并無法阻擋美的收購庫卡的步伐，并且或許還會在海外收購的道路上走得更遠(yuǎn)。美的集團(tuán)在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示:接下來，我們在其他發(fā)達(dá)國家市場會在努力，也可能有其他的并購，我們對國際化的理解跟其他家電企業(yè)的理解不一樣，我們要去全球配置資產(chǎn)，并運(yùn)營好資產(chǎn)。