在“向心力與拉力”雙重力量的影響下，如意達(dá)到了企業(yè)的內(nèi)部和諧，如意內(nèi)部關(guān)系的和諧不僅可以帶來(lái)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，企業(yè)的穩(wěn)定和社會(huì)的穩(wěn)定，還讓員工更具創(chuàng)造力，更有積極性。水經(jīng)理告訴我們，公司主要生產(chǎn)系列叉車(chē)、電動(dòng)車(chē)、堆垛車(chē)、液壓搬運(yùn)車(chē)、平臺(tái)車(chē)、揀選車(chē)等倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品，現(xiàn)擁有近百項(xiàng)專(zhuān)利，在產(chǎn)品及創(chuàng)新上面我們的 CBD15WE榮獲德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、自主研發(fā)的CSD型四向叉車(chē)獲寧波市裝備制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域首臺(tái)（套）產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)、CPDEx蓄電池防爆叉車(chē)評(píng)為2014年度“浙江制造精品”、新一代低位揀選車(chē)OPL10G的推出，將低位揀選車(chē)的概念進(jìn)一步深入市場(chǎng)、如意“高位揀選設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目被評(píng)為浙江機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、如意OPS高位揀選車(chē)獲“市裝備制造業(yè)首臺(tái)（套）產(chǎn)品”榮譽(yù)。如意的產(chǎn)品所獲得的榮譽(yù)當(dāng)然不止這些，經(jīng)典平衡重電動(dòng)叉車(chē)FB20、新近推出的輕型電動(dòng)堆高車(chē)CDD10R-E、無(wú)人駕駛叉車(chē)AGV等產(chǎn)品這些創(chuàng)新產(chǎn)品讓如意的產(chǎn)品系列更豐富，更能滿足客戶的需求。如意公司一直秉承“創(chuàng)新老產(chǎn)品，適應(yīng)客戶的需要；研發(fā)新產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)的需求”的理念，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，做到“出好產(chǎn)品，做好市場(chǎng)，仰不愧天，俯不怍人?！比耸巧a(chǎn)力中最具有決定性的力量，人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，廣大員工的積極性和創(chuàng)造性是企業(yè)改革、發(fā)展的動(dòng)力和力量源泉，如意公司和諧發(fā)展的理念貫穿到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度建設(shè)的全方位，全過(guò)程，自然在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面就有了更大的突破。

如意展臺(tái)

　　如意有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又是如何在市場(chǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象的呢？水經(jīng)理告訴我們說(shuō)，公司擁有覆蓋全國(guó)乃至全球的銷(xiāo)售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在上海、北京、廣州等全國(guó)主要城市和地區(qū)設(shè)有直屬分公司和近200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)200多家，“西林”商標(biāo)已在全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。外國(guó)客戶看到我們的產(chǎn)品，稱(chēng)之為：“Chu Ji Wang”（儲(chǔ)吉旺），如意的品牌“西林”與儲(chǔ)總的姓名等同起來(lái)了，如意以誠(chéng)信不欺的儒家傳統(tǒng)道德與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶建立了良好的互贏關(guān)系，恪守信用、誠(chéng)信為本、誠(chéng)實(shí)不欺，利以義制、以義取財(cái)，仗義疏財(cái)?shù)壬虡I(yè)道德，得到了客戶的肯定。如意在品牌成長(zhǎng)的道路上，在保證質(zhì)量的同時(shí)通過(guò)不斷創(chuàng)新，同時(shí)以完善服務(wù)，促進(jìn)質(zhì)量的飛躍，實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步提升。

　　水經(jīng)理談到了如意以完善的服務(wù)來(lái)提升品牌建設(shè)，我們中叉網(wǎng)的記者非常感興趣讓水經(jīng)理談?wù)勅缫獾姆?wù)。水經(jīng)理一聽(tīng)到談服務(wù)，多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的他細(xì)細(xì)道來(lái)：如意是倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品，因客戶不了解我們的產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，所以我們更注重于銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作，通常需要了解客戶倉(cāng)庫(kù)貨架系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、單元（包裝）貨物的規(guī)格、重量、堆高，進(jìn)出庫(kù)頻率要求、倉(cāng)庫(kù)平面圖、管理系統(tǒng)要求、客戶需要倉(cāng)庫(kù)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能來(lái)確定存取設(shè)備，向客戶推薦適合的產(chǎn)品。也因?yàn)檫@樣，所以如意更注意加強(qiáng)基礎(chǔ)管理?！盎A(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖”，基礎(chǔ)工作對(duì)服務(wù)品牌建設(shè)意義重大。要下移營(yíng)銷(xiāo)管理重心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深入開(kāi)展走訪調(diào)研，摸清市場(chǎng)需求和客戶需要市場(chǎng)走訪、終端建設(shè)等基礎(chǔ)工作確保經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序，市場(chǎng)服務(wù)到位。另外還需要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)人員是服務(wù)品牌建設(shè)的直接參與者和實(shí)踐者。要以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外強(qiáng)設(shè)備為基礎(chǔ)，一方面，要積極開(kāi)展客戶服務(wù)、品牌培育、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)能力和服務(wù)水平，最后還需要，為營(yíng)銷(xiāo)人員日常工作提供有力支持，不斷促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍職能轉(zhuǎn)變與發(fā)揮，推進(jìn)其向?qū)W習(xí)型、服務(wù)型隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)，重點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、貨源供應(yīng)、店面形象、等方面加大服務(wù)力度，提升以經(jīng)銷(xiāo)商的贏利水平，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　水經(jīng)理所談到的如意服務(wù)以“細(xì)節(jié)定成敗”，從倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始了解更側(cè)重售前服務(wù)，這樣銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，才能更適合客戶的需求。