代理配套兩手并進(jìn)，把握市場機(jī)遇，有效規(guī)律風(fēng)險
　　中國叉車網(wǎng)：企業(yè)的快速發(fā)展，除了高端人才、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳推廣等，龐大的市場區(qū)域，準(zhǔn)確的市場定位顯得尤為重要，孫董，信仁在市場定位方面是如何操作的？目前，貴公司是主機(jī)廠配套為主還是找代理商為主，亦或者兩者都有？

　　孫董：我們公司剛起步發(fā)展時，主要以代理機(jī)制為主。后來，隨著市場不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)在以主機(jī)廠配套和代理機(jī)制兩條思路共同發(fā)展。我們都知道，中國近五年來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，也帶動物流行業(yè)的飛速發(fā)展。過快的發(fā)展帶來了兩個結(jié)果—經(jīng)濟(jì)泡沫及產(chǎn)量過剩，于是整個市場必能發(fā)展緩慢。這時期我們運用兩套機(jī)制，便降低了市場風(fēng)險。

　　中國叉車網(wǎng)：面對經(jīng)濟(jì)不景氣，整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢不如之前，孫董，您是如何看待明年的叉車市場？信仁將采取哪些措施來規(guī)避風(fēng)險？

　　孫董：隨著國家四萬億元投資拉動的效果的逐步顯現(xiàn)，明年的叉車行業(yè)正在快步復(fù)蘇。我們公司采取以下措施規(guī)避風(fēng)險。首先，加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營管理，將采購風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、存貨變現(xiàn)風(fēng)險、應(yīng)收賬款變現(xiàn)風(fēng)險降至最低；

　　第二，根據(jù)市場需求，開發(fā)研究新產(chǎn)品，不能盲目開發(fā)，降低研發(fā)成本?，F(xiàn)今，全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振，縮減公司的成本，成為首要任務(wù)，每家公司都根據(jù)性質(zhì)的不同，進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險。我們實施的這兩點也是，根據(jù)信仁現(xiàn)下的情況進(jìn)行總結(jié)而出。