近期，柳工國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部北京辦事處再次與天津優(yōu)聯(lián)投資公司簽訂了22臺(tái)金額1100多萬(wàn)元的整機(jī)采購(gòu)合同。這是繼2010年公司與天津優(yōu)聯(lián)投資公司開(kāi)展合作以來(lái)，連續(xù)第三年批量采購(gòu)公司產(chǎn)品。截止目前，公司已向該公司提供了80多臺(tái)設(shè)備，涵蓋裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等多類(lèi)產(chǎn)品。

    天津優(yōu)聯(lián)投資公司目前在柬埔寨國(guó)公省旅游區(qū)項(xiàng)目建設(shè)周期是25年，以旅游開(kāi)發(fā)為主，同時(shí)配有商業(yè)投資與工業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，土石方和土木工程量非常巨大。我公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)兩年的“磨合”，符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的硬性要求，良好舒適的操作性也符合當(dāng)?shù)厝瞬僮髁?xí)慣，我公司與天津優(yōu)聯(lián)投資公司的合作也不斷加深。

    提起柳工與天津優(yōu)聯(lián)投資公司的合作可謂是一路艱辛。起初，國(guó)內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手都試圖與該公司建立合作關(guān)系，這種商業(yè)規(guī)則決定了我公司需要全方位的維護(hù)和發(fā)展與優(yōu)聯(lián)公司之間的合作關(guān)系。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)不定期對(duì)優(yōu)聯(lián)公司進(jìn)行走訪(fǎng)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展，并不斷增進(jìn)雙方的互信。2011年春節(jié)期間，我公司主動(dòng)安排對(duì)優(yōu)聯(lián)公司在柬埔寨項(xiàng)目的一線(xiàn)管理和操作人員進(jìn)行春節(jié)慰問(wèn)，極大地加深了兩家公司的友誼。今年5月份，公司北京辦事處在獲悉優(yōu)聯(lián)公司年度采購(gòu)計(jì)劃以后，就雙方的合作事宜開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的談判和磋商。基于前兩年的合作經(jīng)歷和關(guān)鍵客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)客戶(hù)的項(xiàng)目需求推薦合理到位的整體方案，并就合作模式的和合同條款進(jìn)行了多次面談和商議。我公司就上一年配件采購(gòu)過(guò)程中存在的問(wèn)題提出了新的配件方案，并確保配件需按時(shí)足量隨設(shè)備發(fā)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，保障保養(yǎng)維修所需，技術(shù)服務(wù)部對(duì)于服務(wù)方案予以全力支持等。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下，最終客戶(hù)成功與我公司簽訂整機(jī)采購(gòu)合同。（本文來(lái)自柳工）