多元化適應(yīng)市場(chǎng)

　　吉鑫祥一直在打造國(guó)內(nèi)高品質(zhì)叉車(chē)。面對(duì)日益激烈的叉車(chē)行業(yè)，陳云福也有自己的一套法寶。“通過(guò)這些年我們對(duì)叉車(chē)行業(yè)的分析，從細(xì)分產(chǎn)品來(lái)看，2011年上半年電動(dòng)叉車(chē)在中國(guó)叉車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)最為突出，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)73.37%，達(dá)到39386臺(tái)。內(nèi)燃叉車(chē)也表現(xiàn)不俗，上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)38.48%，其中銷(xiāo)售的內(nèi)燃平衡重乘駕式叉車(chē)中柴油叉車(chē)114928臺(tái)，占93.78%，其余為汽油叉車(chē)。根據(jù)這些數(shù)字，我們會(huì)不斷調(diào)整銷(xiāo)售路線。市場(chǎng)需要電動(dòng)叉車(chē)量大，我們就專注生產(chǎn)不同類(lèi)型的電動(dòng)叉車(chē)，當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)燃叉車(chē)需求量攀升時(shí)，我們馬上調(diào)整內(nèi)燃叉車(chē)的產(chǎn)量。我們兩手都抓，兩手都過(guò)硬”。

　　“對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)，總結(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)叉車(chē)企業(yè)在拼價(jià)格，看誰(shuí)能砸價(jià)砸的最低，搞“紅?！睉?zhàn)術(shù)，不去關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。我們要變“紅海”戰(zhàn)術(shù)為“藍(lán)?！睉?zhàn)術(shù)，從價(jià)格戰(zhàn)中跳出來(lái)。因此吉鑫祥叉車(chē)為適應(yīng)叉車(chē)市場(chǎng)需要，將產(chǎn)品分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)兩種，既有高價(jià)位叉車(chē)也有經(jīng)濟(jì)型叉車(chē)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型叉車(chē)，品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位，我的理念是高品質(zhì)，新感覺(jué)。不能說(shuō)價(jià)格低了，質(zhì)量下降了，那客戶肯定要跑掉的。要做到高品質(zhì)，吉鑫祥得益于擁有一支精良的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”陳總一邊介紹，一邊走到一臺(tái)內(nèi)燃式叉車(chē)前，“這種叉車(chē)就是我們的經(jīng)濟(jì)型叉車(chē)，在車(chē)燈、護(hù)頂架等細(xì)節(jié)的選擇上選擇性價(jià)比更高的配置，發(fā)動(dòng)機(jī)選擇國(guó)內(nèi)最好的，這樣，所有配置加起來(lái)能讓整個(gè)叉車(chē)價(jià)格下降30%以上，很多企業(yè)都愿意選擇價(jià)格低、品質(zhì)高這款叉車(chē)?！?/P>

　　“當(dāng)然，對(duì)于高端市場(chǎng)，我們也有與其相匹配的叉車(chē)。比如3噸柴油叉車(chē)，配備的是日本原裝YANMAR發(fā)動(dòng)機(jī)，新駕駛室寬視野門(mén)架，讓操作人員可以獲得更大的視野空間，不但提高了工作效率，而且增強(qiáng)了安全感?！标惪傋院赖亟榻B著。

　　“吉鑫祥的新款內(nèi)燃平衡重式叉車(chē)更加注重細(xì)節(jié)，可調(diào)節(jié)的安全座椅，根據(jù)操作人員身材調(diào)節(jié)，減輕操作人員長(zhǎng)時(shí)間操作帶來(lái)的疲勞。叉車(chē)上的固態(tài)數(shù)字液晶顯示儀表經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)的數(shù)字液晶顯示儀，可視內(nèi)容豐富、清晰，性能超強(qiáng)穩(wěn)定、可靠，使工作更加安全放心。”

　　陳總一直強(qiáng)調(diào)，吉鑫祥在不斷推高質(zhì)量產(chǎn)品、設(shè)備的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品售前與售后服務(wù)。在產(chǎn)品上，吉鑫祥現(xiàn)已推出電動(dòng)叉車(chē)、汽油/液化氣（LPG）叉車(chē)及柴油叉車(chē)等。在服務(wù)上，配合及時(shí)供應(yīng)的零配件、整套的車(chē)隊(duì)管理及相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)，力求滿足客戶的需要。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高效管理

　　在此次展會(huì)上，記者也親自試用了吉鑫祥主推的產(chǎn)品是新款FE18-Z2三支點(diǎn)電瓶叉車(chē)，首先感受到它的輕便與簡(jiǎn)約。據(jù)陳云福介紹，此車(chē)采用可變軸距設(shè)計(jì)，具有超強(qiáng)的穩(wěn)定性、簡(jiǎn)潔的結(jié)構(gòu)便于維護(hù)、靈活有效的工作性能、節(jié)約電能等特點(diǎn)。

　　陳總告訴記者，吉鑫祥叉車(chē)制造有限公司已經(jīng)成為專業(yè)制造1-10噸內(nèi)燃平衡重式叉車(chē)、1-3噸交、直流蓄電池平衡重式叉車(chē)及其他各種電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)機(jī)械與設(shè)備，已成為行業(yè)內(nèi)新興的叉車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)與出口基地。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)高效的管理，在企業(yè)管理上，陳總介紹說(shuō)，為了能夠研制出以“投入、忠誠(chéng)、主動(dòng)、勤奮”的企業(yè)精神為共同理念，創(chuàng)建充滿活力的企業(yè)文化。始終堅(jiān)持“持續(xù)改進(jìn)、追求卓越、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、讓用戶滿意”的質(zhì)量方針，對(duì)公司全體人員不斷實(shí)施培訓(xùn)教育，提高員工素質(zhì)，建立一套符合國(guó)際質(zhì)量管理需求和滿足顧客要求，持續(xù)改進(jìn)的質(zhì)量管理體系，并使之有效地實(shí)施運(yùn)行，使公司得以快速健康的發(fā)展。