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KDS 2011年上半年度銷售會議召開

2011-08-24 08:06 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:KDS 來源:KDS
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2011年上半年,隨著原材料暴漲,用工荒等一系列問題的涌現(xiàn),給許多制造型企業(yè)重重一擊。而具有鷹一樣敏銳的嗅覺,狼一樣勇猛的KDS又一...

  2011年上半年,隨著原材料暴漲,用工荒等一系列問題的涌現(xiàn),給許多制造型企業(yè)重重一擊。而具有鷹一樣敏銳的嗅覺,狼一樣勇猛的KDS又一次把握市場契機,及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,乘風破浪,再創(chuàng)佳績。

  把握機遇,提升市場價值

  2011年7月14日-15日,主題為 “把握機遇 提升市場價值” 的2011年半年度銷售會議在KDS總部廣東順德隆重召開。KDS總裁兼總經(jīng)理、趙光中先生在百忙中出席了會議,同時與會的還有KDS各部門總監(jiān)、經(jīng)理、全國各銷售精英。

  在過去的半年里,KDS憑借先進的技術(shù)、可靠的品質(zhì)、靈活的市場策略、穩(wěn)定的上下游合作伙伴關(guān)系,在危機中保持逆勢而上的良好勢頭,成為集團業(yè)績增長的排頭兵,2011年上半年KDS環(huán)比增長15.7%,同比增長6%。

  
  如何為客戶提供增值服務。

  此次年會摒棄了以往培訓加匯報的傳統(tǒng)模式,采用開放式討論。兩個work shop 拉開了年會的序幕?!叭绾卧诋斍暗男蝿菹逻M一步提升KDS的市場價值?”“選擇比努力更重要,如何選擇客戶和產(chǎn)品?”主持人將技術(shù)部、采購部、財務部、PMC等職能部門與會人員穿插到銷售人員中,分成6個小組進行分組討論。最后,進行統(tǒng)一匯總,在下半年的工作核心為——“為戰(zhàn)略客戶提供全方位的增值服務”、“優(yōu)勝劣汰逐步淘汰雞肋客戶以及雞肋產(chǎn)品”。為客戶提供的增值服務包括:做客戶的后盾,幫助其解決當前的困難;加強與客戶各層級的溝通交流,免費定期為客戶提供相對應的培訓;做好KDS服務品牌,主動向客戶提供售后咨詢服務;利  用KDS的國際化品牌幫助客戶共同開拓海內(nèi)外市場;為客戶提供先驅(qū)的技術(shù)產(chǎn)品;把每一個銷售人員打造成賣得了產(chǎn)品、理得清賬目、帶得了團隊、上得了工地的全能型多面手。同時,大家對目前KDS的產(chǎn)品線以及客戶進行了分析以及梳理,逐步淘汰雞肋客戶以及產(chǎn)品,把重點資源投放到重點產(chǎn)品的研發(fā)以及戰(zhàn)略客戶的服務。

  銷售總監(jiān)王志剛先生擔任了會議主持,他提到,在2011年上半年銷售工作中,KDS因勢利導及時調(diào)整戰(zhàn)略,銷售人員發(fā)揚了勇往直前、高效執(zhí)行的團隊精神,取得了階段性的成績。但是目前市場瞬息萬變,新一輪洗牌即將來臨如何把握市場機遇持續(xù)發(fā)展是我們此次年會討論的核心主題。

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