2011年，斗山在中國所有工程機械品牌中率先實現(xiàn)挖掘機累計銷量突破10萬臺的銷售記錄，創(chuàng)造了業(yè)界新里程碑。斗山進入中國十幾年來，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與服務成為行業(yè)領軍者。今年3月，曾在斗山海外工作多年的南敦斤先生被任命為新一任斗山中國區(qū)域總裁。作為斗山新掌門人，如何在市場繁榮、競爭激烈的中國市場，帶領斗山再續(xù)輝煌，成為業(yè)內(nèi)關注焦點。近日，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)總經(jīng)理牟文青在第一時間專訪南敦斤先生。這也是南敦斤先生自上任以來接受的第一家行業(yè)媒體采訪。

　　21-SUN：首先，恭喜您出任斗山（中國）新任總裁，帶領斗山（中國）開始新的征程。中國工程機械行業(yè)發(fā)展迅猛，在這一歷史背景下，您出任總裁的感受和歷史使命是什么？
　　南敦斤：中國工程機械行業(yè)市場巨大，競爭也非常激烈。我作為新任總裁，對中國市場的繁榮感到高興。斗山自1994年進入中國以來，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著重要地位。我曾在斗山歐美公司做過多年的生產(chǎn)、銷售、采購、營業(yè)、戰(zhàn)略等方面工作。我希望帶著這些經(jīng)驗，深入研究區(qū)別于競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略。在中國這樣競爭激烈的行業(yè)里，帶領斗山團隊迎接挑戰(zhàn)，為中國工程機械行業(yè)發(fā)展做出努力，為中國成為全世界的重要市場做出貢獻。
　　21-SUN：2011年，斗山在所有工程機械品牌中率先實現(xiàn)挖掘機累計銷量突破10萬臺的銷售記錄，創(chuàng)造了業(yè)界新的里程碑。您如何看待這一成績，您認為這一成績的取得主要得益于哪些方面？
　　南敦斤：首先，從行業(yè)來講，能決定業(yè)績的主要有三方面。一是產(chǎn)品質(zhì)量。我們投入很多精力研發(fā)生產(chǎn)符合中國市場需求的產(chǎn)品，這也是斗山區(qū)別于其他競爭對手的一個重要亮點。第二是銷售網(wǎng)絡。斗山在中國擁有35家代理商網(wǎng)絡。第三方面是服務。再好的產(chǎn)品經(jīng)過惡劣環(huán)境的使用后也會出現(xiàn)故障。我們可以為客戶提供非常優(yōu)質(zhì)的服務，讓客戶沒有后顧之憂。同時，也培養(yǎng)了很多高水平的技術工程師。這三方面原因使我們的挖掘機銷量突破10萬臺。
　　21-SUN：中國很多企業(yè)實行“挖掘機+裝載機”的發(fā)展模式，并紛紛擴張產(chǎn)能，您如何看待這種競爭格局？未來五到十年中國市場會不會出現(xiàn)問題？
　　南敦斤：挖掘機和裝載機是工程機械行業(yè)最主要的兩個產(chǎn)品。在全世界行業(yè)里占80%的比例。中國挖掘機行業(yè)發(fā)展比較迅猛，裝載機也緊跟其后。今年挖掘機和裝載機在中國市場的銷量都會突破20萬臺。斗山制定了新的戰(zhàn)略目標。裝載機和挖掘機產(chǎn)品規(guī)模雖然一樣，但客戶群體還是不同的。這是兩個不同發(fā)展戰(zhàn)略。
今年，是中國挖掘機有史以來增長最迅猛的一年。有很多企業(yè)進入，有的企業(yè)會迅速建立，也會迅速被淘汰。以目前工程機械企業(yè)投入的計劃來看，將來的產(chǎn)能會比市場需求多出兩倍，預計到2015年整個工程機械行業(yè)產(chǎn)能將超過需求55萬臺。在工程機械競爭激烈時，客戶會考慮歷史更悠久、公司力量更強大，尤其是組織機構和技術更突出的企業(yè)。斗山在中國擁有悠久的歷史，并率先突破10萬臺的銷售紀錄。其中斗山9系列產(chǎn)品，在過去十年贏得了38800位客戶的厚愛與信賴，其性能、品質(zhì)、耐久性、維修便利性及安全性也取得了穩(wěn)步提升?？蛻魧Χ飞礁邮煜?，對斗山產(chǎn)品更有信心。 
　　21-SUN：這種持續(xù)擴張的趨勢發(fā)展下去，您預測到2015年行業(yè)會出現(xiàn)什么局面？會不會重新洗牌？
　　南敦斤：首先，重新洗牌出發(fā)點還是以客戶為中心。這樣一大塊蛋糕有很大吸引力，直接導致競爭激烈。新進入企業(yè)首先應深入了解行業(yè)，這樣才會發(fā)展得更長久。工程機械產(chǎn)品不是消費品，單純以銷量決勝負。工程機械產(chǎn)品還可以延伸其他產(chǎn)品，帶動二手機、零部件、服務、金融、租賃等行業(yè)發(fā)展。在整機市場下降時，還可以通過其他延伸行業(yè)達到收益目的。因此，企業(yè)要想更長久發(fā)展，需要深挖行業(yè)根源，這樣才會在激烈的競爭中立于不敗之地。
　　21-SUN：今年一季度挖掘機同比增長58.6%，有業(yè)內(nèi)人士預測今年會有很高增長。您看下半年態(tài)勢會怎樣？政府的哪些政策會影響下半年的行業(yè)市場？
　　南敦斤：大家普遍認為工程機械行業(yè)在5月可能會增長，事實可能并非如此。去年增長率同比2009年增長78%。今年第一季度增長近60%，增長率非常高。首先，2010年的高增長是因為經(jīng)濟危機原因。同時，中國政府的4萬億投資拉動，也讓工程機械有了一定增長。今年，中國政府以往的優(yōu)惠政策將終結。另外，中國政府現(xiàn)在出臺的物價調(diào)整政策、新開工項目的縮減等都將抑制行業(yè)高增長。雖然第一季度銷量較好，但從第二季度后增長將會比較緩慢。今年整年同比將有20%的增長。