剛從上?；貋?，這周我在上海參加了2009亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會。這是一個國際性的物流設(shè)備專業(yè)展覽會，由德國的漢諾威展覽公司主辦，規(guī)模很大，在全球的影響都很大，我公司每年都參加此會，所以我也就每年都到上海來參展。今年的展會與往年有很大的不同，主要是受全球經(jīng)濟危機的影響，幾乎所有的世界叉車巨頭今年都沒有參展，但國內(nèi)的廠家又出現(xiàn)了不少新的面孔，真有點讓很多的人都覺得只有中國這邊風(fēng)景獨好，其實真實的情況并不如此。 

　　目前金融危機影響遠還沒有減弱，國內(nèi)外叉車市場形勢依然十分嚴峻。國內(nèi)叉車企業(yè)加大內(nèi)銷力度，國外叉車品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國，各種力量在中國叉車市場上的銷售能量不斷放大。面對這樣的競爭態(tài)勢和當前的經(jīng)濟狀況，叉車企業(yè)應(yīng)該如何行動？應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展策略？市場將會走向何方？帶著這些疑問，我在參展的同時，也仔細地把其他的參展商都參觀了一遍，給我?guī)砹艘恍┬碌膯⒌稀?nbsp;

　　近5年是中國叉車行業(yè)發(fā)展最快的5年。這種快速增長的勢頭一直保持到2008年，突然被國際金融危機打斷。緊接著，中國叉車的產(chǎn)銷量和出口量都出現(xiàn)了大幅下滑。今年的行業(yè)形勢依然嚴峻，國內(nèi)叉車銷售同比出現(xiàn)了35%左右的的下滑。目前，降幅正逐步收窄，市場呈現(xiàn)出回暖態(tài)勢，但形勢依然不容樂觀。從中國工程機械行業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，叉車企業(yè)的生產(chǎn)和銷售目前正在逐步回升中，跟去年底最壞的情況相比，目前叉車企業(yè)的開工率比前幾個月要高出許多?？梢哉f，金融危機對國際叉車市場的打擊最為嚴重，尤其是歐美發(fā)達國家，它們的叉車銷售下降幅度比中國還大。在此背景下，出現(xiàn)了兩種情形：一是國內(nèi)叉車企業(yè)出口量不斷下降，被迫加大對國內(nèi)市場的銷售力度；二是國外叉車企業(yè)加強了對中國市場的開拓。世界排名前20的叉車制造企業(yè)都已進入中國。這直接導(dǎo)致中國叉車市場競爭比以往更為激烈，價格戰(zhàn)作為銷售利器在市場競爭中的作用被不斷放大。與過去的幾年一樣，今年依然存在依靠“不可思議”的低價擴大市場份額、提高品牌知名度的叉車企業(yè)。雖然這樣的低價策略一般不會持續(xù)太久，但是容易引起市場混亂，對行業(yè)正常發(fā)展產(chǎn)生巨大沖擊。還有就是像柳工、龍工等一些財大氣粗的工程機械行業(yè)企業(yè)攜巨額資金向叉車行業(yè)滲透，勢力不可小覷，在行業(yè)內(nèi)的影響力也已經(jīng)初步顯現(xiàn)。隨著它們的大舉進入，現(xiàn)在已形成的行業(yè)壟斷格局有可能被打破。 

　　總體來看，近年來我國叉車行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下特點和問題： 

　　第一，投資增長過快，有一定規(guī)模的叉車企業(yè)已有100多家。前幾年叉車行業(yè)增長速度過快，企業(yè)投資建廠的熱情高漲。即使在今年，仍有一些巨額投資的叉車企業(yè)即將投產(chǎn)。這會造成行業(yè)重復(fù)建設(shè)和國內(nèi)外市場的無序競爭。據(jù)悉，目前包括獨資、合資企業(yè)在內(nèi)共有100余家企業(yè)從事叉車產(chǎn)品生產(chǎn)，其中有近50家企業(yè)從事叉車出口業(yè)務(wù)。國內(nèi)制造業(yè)雖然不夠發(fā)達，但配套已經(jīng)比較完整。國內(nèi)叉車行業(yè)已經(jīng)形成一個比較成熟的配套產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)幾乎可以足不出戶，就能聯(lián)系到所有的配套廠，組裝完成一臺叉車，再加上叉車企業(yè)的利潤比較豐厚，這三四年來叉車行業(yè)不斷涌現(xiàn)出新的企業(yè)，原因就在于此。 

　　第二，國內(nèi)內(nèi)燃叉車市場份額大，倉儲叉車和大型叉車尚主要依賴進口。 

　　1.我國電動工業(yè)車輛銷售占工業(yè)車輛總數(shù)的25%，此比例和歐盟恰成倒掛，即使在美國，電動工業(yè)車輛也達到了全部工業(yè)車輛的53%。 

　　2.內(nèi)燃叉車銷售占國內(nèi)全部工業(yè)車輛的75%，占世界內(nèi)燃叉車銷量的21.%。值得關(guān)注的是，盡管我國已占據(jù)內(nèi)燃工業(yè)車輛市場的主導(dǎo)位置，但一些核心技術(shù)還控制在外國企業(yè)手里。 

　　第三，出口工業(yè)車輛產(chǎn)品占全部銷量的三分之一 。 

　　1.近年來我國工業(yè)車輛出口發(fā)展勢頭迅猛，出口產(chǎn)品已占全部工業(yè)車輛銷售量的三分之一，個別企業(yè)出口產(chǎn)品占80%以上。出口市場主要分布在美國、歐盟和俄羅斯。 

　　2.2008年以后內(nèi)燃叉車銷售不暢，下滑幅度非常大。與此同時，電動工業(yè)車輛仍呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。 

　　3.電動叉車（包括Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類）出口市場較穩(wěn)定，但目前我國電動工業(yè)車輛出口仍僅占全部工業(yè)車輛出口的25%，說明高檔次叉車出口的比例還有待提高。 

　　可以說，自國際金融危機爆發(fā)以來，國內(nèi)不同的叉車企業(yè)采取了各具特點的應(yīng)對措施，以度過難關(guān)，擴大銷售，增強自己的競爭優(yōu)勢，具體做法就是堅持內(nèi)外呼應(yīng)，兩條腿走路的發(fā)展方略?！?