經(jīng)過50多年的努力，“廈工”，名牌已確立其在中國工程機械行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。

　　著名的營銷專家戴維·奧戈爾維說：“任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌的確需要天才、信譽和毅力?！被仡檹B工的品牌發(fā)展之路，的確讓人感嘆不已。

　　上個世紀(jì)60年代，中國第一臺裝載機——“廈工”牌裝載機在偏居?xùn)|南一隅的美麗鷺島誕生，抒寫了中國機械工業(yè)歷史上濃墨重彩的一筆。今天，“廈工”，這個廈門最具代表性的本土名牌企業(yè)，已確立其在中國工程機械行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，為海峽西岸經(jīng)濟區(qū)樹起一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡骞I(yè)品牌，成為工程機械行業(yè)的一張亮麗的國家名片。

　　“我們廈工人有一種獨特的企業(yè)文化，有一種不服輸?shù)木?，我們有能力打造中國名牌，更有能力使廈工成為國際知名品牌”，接受記者采訪時，廈門工程機械股份有限公司副總經(jīng)理何剛一字一句中透出一種堅毅，“當(dāng)然，這條路需要我們付出艱辛的努力，但是，我們相信愛拼就會贏”。

　　誕生

　　上個世紀(jì)六七十年代開發(fā)出國家第一臺輪式裝載機

　　廈門工程機械股份有限公司（簡稱廈工）創(chuàng)建于1951年，上個世紀(jì)六七十年代，是廈工人的第一次創(chuàng)業(yè)階段。通過自主創(chuàng)新、吸收消化國外先進技術(shù)，廈工人開發(fā)出國家第一臺輪式裝載機，并且打出“廈工機械”這個商標(biāo)。

　　何剛說，廈工有一個好的經(jīng)營理念——追求產(chǎn)品價值鏈利益最大化。在何剛所詮釋的價值鏈四個環(huán)節(jié)中，客戶排在了第一位。裝載機作為一種生產(chǎn)資料而非消費品，它的價值不在于產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能創(chuàng)造的效益和提供的增值服務(wù)，“滿足客戶的需求，一直是我們的追求”。

　　為客戶提供性能價格比最優(yōu)的產(chǎn)品，從第一臺裝載機誕生起，廈工人就一直朝著這個方向努力。

　　不少客戶都反映說，廈工的產(chǎn)品性能先進、品質(zhì)優(yōu)良、安全可靠、操作靈活、作業(yè)效率高、維修方便，是公路、鐵路、礦山、港口、水利等系統(tǒng)施工作業(yè)的理想設(shè)備。在努力改進產(chǎn)品性能、嚴(yán)格控制并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，廈工加大對產(chǎn)品服務(wù)的投入，先后在全國各地建立30個分公司或辦事處、200多家銷售服務(wù)商，形成了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，力求以最短的距離、最快的速度接近和服務(wù)用戶，并且變被動服務(wù)為主動服務(wù)。

　　在品種、質(zhì)量、價格、市場和服務(wù)上下足功夫，廈工人很快塑造出一個“叫得響”的名牌。2003年10月26日，廈工率先在全國同行業(yè)中實現(xiàn)年產(chǎn)銷裝載機超萬臺，為中國工程機械行業(yè)的發(fā)展樹立了一個新的里程碑。

　　成長

　　2004年被授予“中國名牌”稱號，2005年市場占有率位居全國前列

　　異地改造，建設(shè)廈工工業(yè)園，是廈工人眼中的第二次創(chuàng)業(yè)階段。

　　這個面積為三分之二個鼓浪嶼大小的工業(yè)園，具備年生產(chǎn)輪式裝載機20000臺、叉車3000臺及挖掘機2000臺的能力，是中國最大的工程機械制造基地。工業(yè)園不僅擁有嶄新的現(xiàn)代化廠房，擁有先進的物流水平，擁有數(shù)控加工中心、焊接機器人等先進設(shè)備1000多臺套，還通過異地搬遷優(yōu)化了資源配置，提升了工藝水平和生產(chǎn)能力，使規(guī)模效應(yīng)進一步體現(xiàn)，實現(xiàn)了廈工的主業(yè)拓展；同時通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進廈工相關(guān)多元化產(chǎn)品系列的形成，為廈工逐步走向具有國際競爭力的企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　2004年3月，廈工順利完成異地搬遷改造，效應(yīng)很快凸顯：2004年，廈工裝載機產(chǎn)銷量達到14800臺，2005年達到15800臺，銷售收入達31億元，其市場占有率位居全國前列。

　　2004年9月1日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中國名牌戰(zhàn)略推進委員會授予廈工牌為“中國名牌”。2004年由世界品牌價值權(quán)威機構(gòu)“世界品牌實驗室”和“世界經(jīng)濟論壇”共同評審發(fā)布的《中國500最具價值品牌》中，廈工牌排名第146位；2005年再次上榜，品牌價值41.39億元。

　　展望

　　2010年以后全力拓展國際化步伐，向世界知名品牌沖刺

　　開車經(jīng)過金尚路，一幅巨大的戶外廣告便會闖入視線——“廈工，唱響世界品牌”。

　　按照廈工低成本、差異化、國際化的“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想，2010年以后，廈工將全力拓展其國際化步伐，向世界知名品牌沖刺。事實上，從上個世紀(jì)八九十年代開始，廈工的目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)國際市場。

　　廈工國際化進程的策略是：以東南亞、中東市場為突破口，進軍歐美市場。目前，廈工已在印尼設(shè)立海外辦事處，輻射東南亞市場，并在中東、非洲積極尋找海外代理商。這幾年，廈工還頻頻在慕尼黑、拉斯維加斯、巴黎等國際工程機械博覽會上亮相，吸引了眾多國際客戶的目光，逐步建立起海外客戶網(wǎng)絡(luò)。去年年底，廈工機械CE認(rèn)證獲得通過，為取得進入歐美市場的通行證鋪平了道路。

　　承載民族工業(yè)品牌騰飛的夢想，“廈工”牌裝載機正歡快馳騁在國際市場上，美、歐、非洲、中東和東南亞等地都可見到它的身影。何剛說：“今年，廈門成立機電集團，為廈工創(chuàng)造了一個更大的平臺，為廈工走向國際市場打下更為堅實的基礎(chǔ)?！?/P>

　　我們可以看到，廈工人在打造民族工業(yè)品牌的大舞臺上找到了自己的位置和價值，他們還將唱響激越嘹亮的世界知名品牌之歌。

　　品牌涵義

　　廈工裝載機

　　廈工裝載機

　　是廈工集團的主導(dǎo)產(chǎn)品，其商標(biāo)為廈門工程機械股份有限公司的簡稱。

　　1992以來，先后有4臺“廈工”牌裝載機遠(yuǎn)征南極，為中國南極長城站、中山站的建設(shè)和支援兄弟國家考察站的建設(shè)發(fā)揮了不可替代的作用，受到國內(nèi)外南極考察隊的贊譽，并把中國南極長城站的一條大道命名為“廈工大道”。2004年，廈工牌成為“中國名牌”，并在“中國500最具價值品牌”中，排名第146位；2005年再次上榜，品牌價值41.39億元。

　　老總談品牌

　　廈門工程機械股份有限公司副總經(jīng)理 何剛
 
 
創(chuàng)建和培育品牌絕不是起一個名字、貼一個標(biāo)簽，或者再注入一點理念、目標(biāo)之后就算萬事大吉了，也不是一次性推出幾條剛性措施和承諾之后就可一勞永逸了。

　　一夜之間樹不起一個品牌，服務(wù)質(zhì)量的提高、品牌口碑的形成，都需要一個持續(xù)投入、悉心呵護、逐漸提高、不斷鞏固的長期過程。

　　正因為如此，廈工人對50多年成功打造的“廈工”中國名牌備感珍惜。

　　跨國公司并購我國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)的趨勢近年來日益加劇。收購中國裝載機行業(yè)的排頭兵企業(yè)，就意味著收購了整個市場，進而控制整個行業(yè)。有傳言說，國際跨國公司正對廈工虎視眈眈。

　　對此，何剛說：“20年前，歐美等跨國公司進入中國，他們帶來的只是一張圖紙（技術(shù)），拿走的是中國市場的利潤；20年后，跨國公司進入中國，他們帶來的只有資金，想從中國拿走的，不僅是利潤、市場、產(chǎn)品，最終想拿走的，是你的品牌”。

　　“這個變化，要引起國人的警覺”，何剛說：“我們不反對與國外公司交流、合作，共同開發(fā)國內(nèi)外市場，但是我們不能以犧牲我們的品牌為代價”。

　　品牌知識

　　品牌的定義

　　1、品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無形的綜合表現(xiàn)，其目的是借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。

　　2、品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。（市場營銷專家菲利普·科特勒博士）

　　3、品牌是企業(yè)或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物