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與競爭者共成長--訪安徽叉車集團常務(wù)副總經(jīng)理、合力股份公司董事長張德進(jìn)

2005-01-07 00:00 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:張小梅
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日前,安徽叉車集團向外界透露,今年1至11月份,在生產(chǎn)銷售叉車18000臺,增幅達(dá)29%,穩(wěn)居全國同行業(yè)第一的情況下,出口再創(chuàng)歷史新高,出...
 日前,安徽叉車集團向外界透露,今年1至11月份,在生產(chǎn)銷售叉車18000臺,增幅達(dá)29%,穩(wěn)居全國同行業(yè)第一的情況下,出口再創(chuàng)歷史新高,出口歐美叉車2330臺,增幅高達(dá)64.9%,處于全國叉車出口領(lǐng)先地位。這是安徽叉車集團連續(xù)11年保持高速發(fā)展并成為國內(nèi)同行排頭兵。是什么促使該企業(yè)如此快速發(fā)展?安徽叉車集團常務(wù)副總經(jīng)理、合力股份公司董事長張德進(jìn),與記者共同探討了安徽叉車集團的發(fā)展真經(jīng)。
  記者:早在我國加入世貿(mào)組織之前,很多國有叉車制造企業(yè)因為合資而失去了自己的品牌和市場,甚至有的就此消亡。然而,安徽合力叉車與日本TCM叉車制造企業(yè)的合資中,不僅沒有失去自己的市場和品牌,而且通過汲取合資企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理理念,脫穎而出,成為知名品牌,這其中有何奧妙?
  張德進(jìn):上個世紀(jì)80年代中期,全國正處在一個合資高潮時期,不合資幾乎就是不改革、不開放,每個企業(yè)都會為引進(jìn)外資而自豪,考慮后果的人并不多,現(xiàn)在看來很多企業(yè)并沒有因為合資而壯大起來,卻因為合資失去了自己。當(dāng)時,安叉集團管理高層很清楚,合資只是手段,不是目的,要通過合資引進(jìn)資金、技術(shù)、人才和先進(jìn)的管理理念,學(xué)習(xí)競爭者長處,與競爭者共同成長,絕不能一合資就萬事大吉,將一切都拱手讓給了外商,何談我們民族企業(yè)的發(fā)展。
  記者:日本TCM與安叉合作勢頭強勁,2003年雙方又增資擴股,只有雙方都能從中長遠(yuǎn)利益著想,才會有如此的真誠合作。
  張德進(jìn):說白了,就是我們雙方找準(zhǔn)了優(yōu)勢互補的共同利益點。
  在合作過程中,雙方都以誠相待,為合資企業(yè)創(chuàng)造最好的發(fā)展環(huán)境。經(jīng)過短短的3年合資,TCM公司獲得了豐厚的利潤,也摸清了世界各國叉車巨頭在中國的格局;安叉在獲得了高效回報的同時,自身得到了迅速提高。合力牌叉車的技術(shù)水平逐漸縮短與世界先進(jìn)水平的差距,同時迎來了與TCM公司的第二次合資。
  記者:通過合資,安叉集團已發(fā)生了質(zhì)的變化,不僅企業(yè)規(guī)模躍居到世界叉車業(yè)第13位,而且已經(jīng)具備了生產(chǎn)高檔叉車產(chǎn)品的能力,其中大部分高檔產(chǎn)品出口到歐美等發(fā)達(dá)國家。安叉已具備了與國外叉車制造強勢企業(yè)的競爭能力,中國的叉車制造業(yè)正向世界水平靠近。
  張德進(jìn):合資雙方瞄準(zhǔn)的都是世界叉車制造企業(yè)巨頭和國際市場,對我國民族叉車業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
  安叉集團核心企業(yè)合力股份公司的“安徽合力”股票日前在上交所成功上市;并且借國有企業(yè)資源整合之際,利用合資消化吸收的先進(jìn)技術(shù),先后收購了蚌埠液力機械廠、安慶車橋廠兩個配套企業(yè),既解決了零部件的配套生產(chǎn)問題,也大大降低了安叉的生產(chǎn)成本,完善了安徽合力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使企業(yè)快速擴張。
  安徽叉車集團有多年積累的品牌優(yōu)勢,“合力”品牌無論在國內(nèi)還是在國際上都具有較強的競爭力。還有就是技術(shù)創(chuàng)新能力,這是安叉集團核心競爭力中的核心,是引進(jìn)技術(shù)和合資的最大收獲。
  在制造核心部件和配套部件方面,安叉有很強的競爭力。各種核心部件的技術(shù)和制造均掌握在自己手中。配件上在滿足自身需要的同時,還為其它企業(yè)配套。
  安叉集團在管理上已經(jīng)逐漸適應(yīng)了市場經(jīng)濟的發(fā)展要求,并一步步朝著建立現(xiàn)代企業(yè)制度的方向邁進(jìn)。
  最后就是營銷體系和規(guī)模優(yōu)勢。從2001年開始,我們先后對7個主要營銷服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改革,實行集團公司相對控股35%,個人參股65%,經(jīng)理持大股,骨干人員參股的方式,區(qū)域內(nèi)獨家代理合力產(chǎn)品。對次要區(qū)域采取了民營化改制或選擇代理商的方式。如此的改革從而打造了100多個過硬的銷售服務(wù)機構(gòu),這也是外商看重安叉的重要原因之一。同時在海外市場也建立了48個出口代理和維修服務(wù)點。

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